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创业管理知识要点： 创业机会：也称为创业契机、创业机遇或者创业时机，是指有吸引力的、较为持久和适时的一种商务活动的空间，并最终体现在能够满足顾客某种需求的产品或服务中。 机会窗口：随着时间的推移，创业机会可能会消失，“机会窗口”就是对企业实际进入新市场的时间期限的隐喻描述。其本质指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一时段中创立自己的企业，并获得相应的盈利与投资回报。 创业团队是指为了实现创业目标而相互协作依赖并共同承担风险、共享收益的个体组成的正式群体。 资源拼凑（创造性拼凑）：在资源束缚下，创业者为了解决新问题，实现新机会， 整合手边的现有资源 ，通过将就而立即行动，创造出独特的服务和价值。 资源拼凑三要素 ：手边的已有资源、整合资源用于新目的、将就 全面拼凑 指创业者在物质资源、人力资源、技术资源、制度规范和顾客市场等诸多方面长期使用接着方法，在企业现金流步入稳定后依然没有停止拼凑的行为。 缺点：过分重视“零碎”；偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规则、规章制度；也不遵守在社会网络中的传统角色 选择性拼凑 ? 指创业者在拼凑行为上有一定的选择性，有所为、有所不为。 ? 只在一到两个应用领域内拼凑 ? 只在早期创业资源紧缺下拼凑 竞争优势的来源：战略资源 有价值：帮助企业应对威胁或发现机会 稀缺：不是很多人能拥有的 难以模仿：无法模仿或需要付出极大的代价才能模仿 不可替代：在战略上不能找到等同的东西 ? 企业决策的特点 ? 不确定性 ? 复杂性 ? 组织内部冲突 商业计划书：最初出现在美国，国际惯例称谓的商业计划书，也称融资计划书或投资项目计划书。它是公司、企业或项目单位为了达到招商融资或寻求战略伙伴或投资决策，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，系统性编辑出的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料。 企业合法性是指在由信念、信仰、准则和概念等要素建构的社会系统中，关于某 一群体的行为是合意的、正当的或适当的观念和假设 新创弱性主要是指新成立的企业或者组织在创立初期获取财富、合法性资源、市场等过程中固有的一种困难。 管理大师彼得.德鲁克（P.F.Drucher）提出的创新机会的主要来源： ? （1）创新机会的来源：意想不到的事情； ? （2）创新机会的来源：不协调的现象； ? （3）创新机会的来源：过程中的需要； ? （4）创新机会的来源：产业与市场结构的变化； ? （5）创新机会的来源：人口变动； ? （6）创新机会的来源：观念转变； ? （7）创新机会的来源：新的知识。 创业的回报： 灵活性：对个人和家庭生活具有更大的灵活性 收入：给我和家人带来财务上的保障； 成长：作为一个普通人不断地学习和成长 创业团队构成： 共享收益共担风险、狭义的创业团队成员只包括那些具有共同创业梦想、 ?． 的初始合伙人团队，也叫核心创业合伙人团队，是创业初期就参与到创业活动中的骨干成员，他们常常在创业活动早期承担着主要的决策和管理工作，在一些农业创业活动中初始合伙人团队也承担具体的业务。 ? 广义的创业团队则包括狭义创业团队和与创业活动紧密相关的各种利益相关者，后者包括风险投资人、专家顾问等。 农业创业活动涉及的主要创业资源： 物质资源、人力资源、声誉资源、财务资源、技术资源、管理资源、环境资源 商业模式设计过程： 商业模式包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑 三大类别、八大要素 产品类别（包括市场吸引力、独特的价值主张二大要素） 货币化类别（包括盈利模式、销售业绩模式二大要素） 可持续性类别（包括持久的竞争优势、创新因素、避免隐患、平稳退出四个要素）。 商业计划书： 执行摘要、产品与服务、管理团队、市场和竞争、营销和销售、生产运营、财务计划和融资、附录 创业企业融资的主要渠道： ? （1）自筹资金。 ? 包括创业者（或合伙人、股东）自有资金；向亲戚朋友借用资金；向企业成员集资和企业的留存收益等自我融资方式。 ? （2）天使投资（Angel Investment）。 ? 天使投资是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人或团体出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。 （3）风险资本（Venture Capital）也叫创业资本，通常高新技术产业 ?会较多地获得这种投资。通常伴随保护型条款。 ）其他股权资本。4（ ?． ? 创业企业还可以通过私募资金、公开上市和员工持股等多种股权融资方法获得资金。 ? （5）政府扶持资金。 ? 由于农业产业的弱质性，政府扶持资金是农