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项目四推销过程任务1寻找顾客;学习内容;推销程序;“顾客”分类;一、寻找新顾客的方法（新顾客开发）;1、地毯式访问法; 张维勇，男，1969年生，硕士。 参赛项目研发节水型产品，并给客户提供全方位的节水方案。 史玉柱：你核心团队几个人？张维勇：四个。 史玉柱：谁负责营销？张维勇：主要由我负责。 史玉柱：简述一下你的营销方案。张维勇：直接面对终端。 史玉柱：也就是拎着包一家一家跑？张维勇：是。; 2003年，我曾做过经销的路子，但效果不理想，人们不了解这个产品，不可能来买。后来，发现直接到终端去，效果非常好。 史玉柱：本来很高档的产品，拎着包跑，人家觉得这是乡镇企业又来推销东西了。 张维勇：但我们跑的不一样。直接拿宣传册去推销，一般被拒之门外。我们是先了解潜在客户的用水及消费情况。然后对比安装我们产品后的情况，给他省算钱的帐。 ;2、个人观察法;;3、委托助手法（“猎犬”法）;4、连锁介绍法;请谁介绍呢？;;小练习;思考：客户为什么不愿意给你介绍呢？;乔吉拉德;乔吉拉德;乔吉拉德;六步骤准客户开拓法 ;六步骤准客户开拓法 ;六步骤准客户开拓法 ;六步骤准客户开拓法 ;六步骤准客户开拓法 ;六步骤准客户开拓法 ;5、亲友中介法;6、“中心开花”法（权威介绍法）;案例鉴赏;7、资料查阅法;8、团体活动咨询法（会议查找法）;9、广告找寻法;10、同行资源渗透法 ;11、互联网开拓法;二、顾客资格鉴定;M（有） A（有） N（大） m (无) a (无) n (无) 其中： ·M+A+N：是有望客户，理想的销售对象。 ·M+A+n： 可以接触，配上熟练的销售技术，有成功的希望。 ·M+a+N： 可以接触，并设法找到具有A之人(有决定权的人) ·m+A+N： 可以接触，需调查其业务状况、信用条件等给予融资。 ·m+a+N： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ·m+A+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 ·M+a+n： 可以接触，应长期观察、培养，使之具备另一条件。 · m+a+n： 非客户，停止接触。 ;问题1：钢材市场如何找客户？;问题2：外贸新手如何做？;问题3：你如何找工作;案例鉴赏;任务小结;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 13, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:24:0208:24:0208:246/13/2020 8:24:02 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:24:0208:24Jun-2013-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:24:0208:24:0208:24Saturday, June 13, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:24:0208:24:02June 13, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 六月 20208:24:02 上午08:24:026月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:24 上午6月-2008:24June 13, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/13 8:24:0208:24:0213 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:24:02 上午8:24 上午08:24:026月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/13/2020 8:24:02 AM08:24:0213-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/13/2020 8:24 AM6/13/2020 8:24 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。13-Jun-2013 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 13, 202013-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:24:0213 June 202008:24