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大豆浓缩蛋白销售培训 张国喜 益海(防城港)大豆工业有限公司 益海嘉里  销售区别 豆粕、棉菜粕及其他粕类销售 常规的饲料原料、具有很强的贸易性、资源性、及物流特性。目前豆 是大部分饲料中必须使用的品种。性价比是决定其他粕类是否可以 销售的主要因素(资金优势、贸易实力、物流优势、渠道实力) 价格在很大程度上,决定着销量。贸易特性大于销售特性 对贸易人员的要求:具备饲料原料的基础知识和行业知识 良好的客情关系 市场敏感能力和把握能力(市场节奏、市场变化) 大豆浓缩蛋白 一种新型的蛋白饲料原料、有很好的市场前景、目前正处于市场推广 阶段 目前主要应用于幼小动物饲料、水产、特种养殖饲料等 对销售人员的要求:具备一定的蛋白原料营养知识(培训学习可以达到) 良好的客情关系和销售推广技巧 益海嘉里  如何做好豆奶宝的市场销售 ·鉴定客户需求 细分客户 唤起客户兴趣 益海嘉里  如何推广 5W 1H SWOT KASH 益海嘉里  Survey-5W2H Who 何人 What 何物 · Where 何地 ·When 何時 Wh 為何 How To 如何 · How Much多少 益海  Presentation-FFAB Feature 產品或解決方法的特點。 unction 因特點而帶來的功能。 a dvantage:這些功能的優點。 B enefits 這些優點带來的利益 海嘉里  ·5W1H 益海嘉里  客户对象 饲料企业(水产、农牧 1、恢复型客户:已经使用过、对产品特性有很好 的了解。不需要再做技术推广。只需要做产品销 售。向采购经理推荐、做客情关系 2、推广型客户:以前听过、但没有用过 需要利用和饲料企业的客情关系,进行推荐、 宣传。能够使其配方经理了解、知道。能够约出 配方经理,和技术推广一起进行销售 3、配合和设立销售网络 益海嘉里  益海(防城港)大豆工业公司 益海(防城港)大豆工业有限公司是由新加坡 Wilmar公司和美国ADM公司共同投资兴建的大型浓 缩蛋白饲料原料加工企业 进口美国、阿根廷和巴西的优质转基因大豆为 主要原料,引进美国ADM公司先进的浸出油加工工 艺和乙醇脱糖技术,采用美国皇冠公司生产设备 和荷兰“IECH”全自动生产过程控制系统,生 饲料级大豆浓缩蛋白。公司大豆浓缩蛋白产品 生产加工技术及生产设备居国际一流水平,是国 内规模较大的专业大豆浓缩蛋白生产企业。 益海嘉里  Ea UF UKROTS m多 R Multana-udhiana plait engd FAST CHIT PHILIPPIVE SE Y AN A o Belgaum LHyderah ocEA Bay of Bengal