香雪抗病毒口服液市场拓展战略分析报告.pdfVIP

{市场分析}香雪抗病毒口 服液市场拓展战略分析报 告 “香雪”抗病毒口服液的产品性质为 “感冒药+中成药” ，用机理为 “抗病毒+口 服液” ，由于是纯中药制剂，因而具有能减少或避免其他药物存在或潜在的安全 隐患等特点。 “香雪”抗病毒口服液是第一个由卫生部批准的防治感冒的国家级中成药，第一 个获得卫生部中成药保护证书的抗病毒口服液，第一个获得美国 FDA 认证的抗病 毒中成药，第一个也是目前唯一一个用西医术语命名的中成药。 “ 香雪”抗病毒口服液 1990 年获广东省优秀新产品奖；1991 年获得国家中医药管 理局中医药科学技术进步三等奖；1991 年获广州市优质产品称号；1991 年获广 东省经委和广东省儿童用品优秀新产品奖；1998 年获广州市名牌产品称号。2000 年作为华南地区最大的口服液生产基地口服液车间通过了国家 GMP 认证。 （三）、市场现状 广州香雪制药股份有限公司是华南地区实力比较雄厚，具有一定 OTC 产品市场运 作实力的大型医药集团企业。 “香雪”抗病毒口服液年产量达一亿多支，在全国 抗病毒口服液市场上的占有率达 80%以上。在广州中成药类感冒药市场上， “香 雪”抗病毒口服液占有额排名第一，其在 2001 年上半年的类别市场（不含化学 药类感冒药市场）份额为20.97% ，总体市场（含化学药类感冒药市场）份额为 7.79%①。 （四）、销售网络 广州香雪制药股份有限公司目前已经建立了完善的营销体系，在公司建立全国营 销指挥中心，设立了营销调研系统、营销计划系统、营销实施系统和营销控制系 统。在全国华南、华中、华北、华东、东北、西南各大片区设立了多个办事处。 在各大片区建立了一支高素质的商业推广、医院推广、OTC 推广队伍。为销售终 端提供完备的销售手续及质量保证,产品快捷、准时、安全运送到客户。在公司 总部及各办事处设立了服务电话，并随时接受客户的咨询。 二、宏观分析 （一）、机会（O）分析 1 、华东市场潜力巨大 在药品消费市场，消费水平与收入水平是成正比例的。全球药品消费 85%以上集 中在美、欧、日等几个发达国家和地区②。而华东地区③处于 “长江三角洲经济” 的辐射范围，是中国区域经济最发达的地区之一，国内生产总值、人口总数、人 均国内生产总值、城镇居民人均可支配收入、农村居民人均纯收入等指标均位居 全国前列，药品消费市场相对发达。其中，浙江省、江苏省和上海市更是位居全 国前三甲。仅上述三省、市即占了全国医药市场份额的40%以上④。 2 、OTC 市场方兴未艾 OTC 是英文 OverTheCounter 的缩写，国际上通常称之为非处方药。非处方药是相 对处方药（Rx ）而言的，是指那些不需要医生处方，消费者可以直接从药店或药 房购买的药物。由于人们自我药疗和自我保健意识日益增强，自购自用药品的现 象日益增多，尤其是一些疗效好并畅销的药品在专利期满改换成OTC 药品而延长 其生产周期，这一切都促使了 OTC 药品发展速度的加快。而OTC 市场在中国更是 方兴未艾，《处方药与非处方药分类管理办法》的试行、医药分家、药品降价、 药价放开、处方药、连锁经营等一系列改革，都将大大促进OTC 药品在中国市场 的发展和普及。 据资料显示：1990 年我国 OTC 药品销售额约为 19.1 亿元，1994 年为 77.16 亿元， 1996 年为 99.32 亿元，1999 年 178 亿元，2000 年约为 200 亿元，销售呈旺盛增 长趋势。专家预计，在未来五年内还将以年均 15%的速度增长，到 2005 年可望达 到 600 亿元，2020 年我国将成为全球最大的 OTC 销售市场之一①。 3 、感冒药执掌市场牛耳 1999 年，全球用于治疗咳嗽、感冒和呼吸道疾病的药品在 OTC 市场中的销售份额 最多，销售额达到 65 亿美元。而据统计，目前我国的 OTC 市场也主要是由感 药等四大类药品执掌牛耳，其中感冒药的销售量和销售额均是最多的。 在国家药品监督管理局公布的第一批 OTC 药品目录中，感冒、呼吸道药品就多达 83 种，占 OTC 药品市场的33% 。城镇居民在OTC 药品的消费上，感冒药占到了 85% 。以北京市2001 年第一季度药店销售情况为例，OTC 药品即占感冒药的28% 。 而据上海华氏大药有限公司 2000 年 4 月的调查统计，感冒、呼吸道的自我药疗 比例为 89.6%②。这一切都表明，OTC 市场方兴未艾，而感冒药又是 OTC 药品的 重中之重。 4 、中成药前途无量 加强中药