- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
.......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu 肯德基(百盛)营销策略 谢东君黄丽娜王琳 黄伟容指导老师:杨叶飞 .......... * 在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。 .......... * 产品(product) 想必大家都去过肯德基。那么说到产品你们肯定都不会陌生,从快餐上讲肯德基满足了顾客任何一个顾客对快餐的定义。美味,干净。种类并不是很多,但是大多数人都能找到跟自己需求差别不大的产品。 也会定时推出适合中国市场的产品(各种饭类、汤类) .......... * 麦辣鸡腿堡:从1991年至今都是销量担当 辣味适中 多数人都可以接受。非常符合快餐的刺激需要。 劲脆鸡腿堡:一点辣都吃不了的人的最佳选择 田园脆鸡堡:不太饿和小朋友的最佳选择(廉价) 新奥尔良烤鸡腿堡:非油炸,0油添加。健康的选择。 鸡虾堡、猪肉堡:满足各种口味的需求 新奥尔良烤翅、香辣鸡翅、薯条等产品:丰富产品线 以及搭配汉堡出售提升总体价格 各种应季饮料:除了可乐外总是会推出应季饮品 .......... * 价格(Price) 为了在中国市场上立足,得到中国消费者的认同,肯德基采取了一种新的手段。折扣定价:肯德基所择的折扣定价主要是以优惠券的形式来做出的。回扣是间接折扣的一种形式,它是指购买者在按价格目录将钱全部付给销售者以后,销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种方式看似让消费者赚足了便宜实际上单品的优惠并不多基本上都是组合、套餐优惠多。而本身购买套餐就不划算。 而常见的定价譬如16.5后面那5毛或者是19让你觉得没有到20块还不算贵等价格策略在这里不累述。第二杯半价,如果你只是一个人的话可能会觉得不买那半价的那一杯亏了,而实际上当你买了两杯你就发现根本喝不完(也促使了能带人吃的一定会让他多买一个之类的连锁反应提高了形象) .......... * .......... * 位置(Place) 肯德基计划进入某城市,就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些?资料是免费的,有些资料需要花钱去买。把资料买齐了,就开始规划商圈。????商圈规划采取的是记分的方法,例如,这个地区有一个大型商场,商场营业额在1000?万元算一分,5000万元算5分,有一条公交线路加多少分,有一条地铁线路加多少分。这些?分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。????通过打分把商圈分成好几大类,以北京为例,有市级商业型(西单、王府井等)、区级商?业型、定点(目标)消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。 .......... * .......... .......... .......... .......... .......... .......... .......... .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu .iuu ... ....
您可能关注的文档
最近下载
- 中国电信竞聘试题及答案.docx VIP
- 气动声学声比拟方法FWH方程完整推导.pdf VIP
- TCIA001-2023 给水排水工程玻璃纤维增强塑料夹砂管合格评定指南.pdf VIP
- 商务礼仪-理论、实务、案例、实训(杜明汉 第三版)出题卡 单选题、多选题、判断题.docx VIP
- 微信朋友圈营销的网络营销渠道与策略培训课件.pptx VIP
- 盘扣式脚手架计算书.docx VIP
- 北京版(2024)一年级上册英语Lesson 10 《Touch Your Face》教案.docx
- 山东省菏泽市2024-2025学年高三上学期期中考试 生物(含解析).pdf VIP
- 组织行为学课件-团队.ppt VIP
- 国际英语教师资格证 少儿证书作业 (含答案)TESOL for Children Assignment.docx
原创力文档


文档评论(0)