种子市的场调查和预测.pptVIP

第三章种子市场调查与预测 第一节种子市场调查 种子市场调查的概念和意义 以市场及市场营销所涉及的一切因素为对象,运用科学 的方法,有计划、有目的地对市场信息情报进行系统地 搜集、记录、整理和分析的活动 目的:为种子企业进行种子市场的预测确定营销方针编 制营销计划制定营销策略等提供科学的依据,使得种子 企业在种子营销过程中具有更强的优势 市场调查在种子营销中的重要意义: (1)通过市场调查可以准确了解市场的种子总供应量 和总需求量,预测供应量,为制定制种计划提供参考 种子的供求状况受种子生产量与种子用户购买两方面的影响 2)根据对市场调查的分析结果,安排种子的生产与调入 农民对种子的需求量随着农业生产的发展变化而变化 通过调查,及时了解和掌握农民对种子的作物类型品种质 量等的需求变化 正确确定种子种类及其生产量和调入量,避免盲目生产和调入 (3)通过市场调查分析,可以提高种子公司的 管理水平,增加经济效益 种子公司调查研究才能做到将种子以最低的成本最合理的 储存最短的路径和最快的速度送到农民手中 通过市场调查了解同行业的经营状况,从中学习借鉴先进的 管理经验,从而采取有效的营销策略,建立切实可行的营销 行科学的经营策略以及选择合理的营销方式 二.种子市场调查的内容和方法 (一)种子市场调查的内容 种子市场的调查内容主要包括市场环境、市场需求状况、品 种使用信息反馈、品种使用对象、品种市场供应情况、市场 竞争形式等 1.市场环境调查 ①政治环境调查 主要包括政府已颁布的或即将颁布的农业生产政策和法规, 国家和地方农业发展规划,与种子生产经营有关的各种政 t种子工作的支持力度等 ②经济环境调查 主要包括农民的收入水平、产业结构、科学技术发展水平等 农村产业结构的调整,对种子市场容量和种子类型也有较大的影响 ③社会环境调查 主要包括农民的价值观念、传统习惯和文化教育程度、对农 业新技术的接受和采用状况、农业社会化服务体系的建立情 况及其健全程度等 ④自然地理环境调查 主要包括该地区温、光、水、土地资源等环境条件 自然条件决定了品种的生态类型和适应区域,也决定了品种生产 区域和流通方向,为公司选择适销对路的品种提供重要参考 2.市场需求情况调查 种子市场需求是指种子消费者在一定时期一定市场范围内能够 购买的种子数量 调查内容主要包括以下方面: (1)市场需求量 可以从中发现新的市场,也便于妥善安排种子生产以保证 种源充足 般是根据作物品种的种植面积和播种量,推算出某区域种 子的需求总量,再扣除各种作物及不同品种种子的串换剂量 用户自留量,然后计算出需要种子公司供应的种子总量 (2)市场需求结构 市场需求结构是指种子需求量中各类作物的种子所占的比 重,以及每一种作物中不同品种种子所占的比重 种子需求结构的调查,着重从农作物的种植结构、品种 结构、种子价格、农民的种子购买力等方面进行调查 (3)市场需求趋势调查 作物生产的发展,种植结构和作物布局的调整,农业新技术的推 广应用,作物生产对种子的需求量和需求结构也在发生变化 对种子需求的发展趋势进行调查,以便了解未来种子市场 的作物种类和品种需求趋势 (4)市场份额调查 本公司与竞争对手同一品种的市场占有份额 (5)种子外贸出口需求情况调查 调查内容包括外贸出口品种的种类、数量、价格等 3.购种者的调查 (1)购种者类型调查 在本公司及所属各销售点购买种子的单位或用户情况, 农民个体户和种田大户各占多少比例 (2)购种者对种子价格的敏感性调查 包括种子价格的涨落对用户购买行为购买决策等的影响, 购种者对不同种子心理接受的理想价格