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关于沃尔玛超市开拓我国农村市场的经营策略思考 [内容摘要] 随着农村小集镇的快速发展, 农民收入的持续增长, 农村商品 供应的日益丰富, 乡村道路基础设施的全面改善,发展农村连锁经营的条件已基 本具备, 并且前景十分广阔。但是也存在农村购买力低、市场分散、物流成本负 担重等难题。本文主要分析了沃尔玛超市开拓我国农村市场中存在的问题，基于 此，提出了相应策略。 [关键词] 沃尔玛超市；农村连锁超市；存在问题；相应对策 一、我国农村消费市场现状 我国有 13 亿人口，其中农村人口为 9.5 亿，占到了总人口的 73%，但是农 村的社会消费零售额仅占整个国家零售总额的 40 % 左右。由此可见农村市场是 最富潜能的市场，农村零售业蕴藏着无限的商机，拥有广阔的发展前景。但与快 速发展的城市零售业相比，农村零售业则显得发展速度缓、发展步履艰难。 农村消费市场目前正处于重要的成长阶段。一方面农村居民收入的不断增加 提高了农民发购买欲望，据《中国统计年鉴摘要》显示：2005 年我国农村居民 人均总收入为 4245 元，总支出为 3590 元，其中生活消费支出 2423 元。近几年 我国农村居民收入正以 10%左右的速度在增长。另一方面我国广大农村由于地缘 分布的分散性，农村居民消费也呈现高度分散的特点，农村很难建立大规模的单 体店。据权威机构调查，目前国内有 1/3 以上的农民购买生产资料、消费资料 要跑到县以上的市场去购买。农村消费物价指数持续高于城市，农村消费市场也 存在不方便不安全不实惠的现状。 我国已加入 WTO , 根据我国入世承诺，从 2005 年起随着国内零售业的全 面开放,外资将被允许开设全资商业企业并进入中国二、三线城市甚至农村市场， 我国农村零售业将进入全面开发盘活的时代。 二、沃尔玛开拓我国农村市场可行性分析 （一）我国农村居民购买力逐渐增强 2005 年全国实现社会消费品零售总额 67177 亿元。其中农村消费品零售总 额增长 11.5 % ,与城市的增长速度差距不断缩小。由 2004 年的 4.0 个百分点缩 小到 2005 年的 2.1 个百分点。国内消费品市场供求关系继续向好的方向发展。 （二）我国农村现有商业局限性 中小城镇和农村具有较强的消费潜力，但由于长期受计划经济体制的影响， 不少传统的商业网点和店铺其功能已满足不了消费者日益提高的购买需求。超市 连锁形式可以借助总部强大的采购、管理、品牌、服务等优势将组织化程度低、 规模小、零散性强的商业资源重新组合，具有较广的发展空间。 （三）沃尔玛超市强大的实力 沃尔玛超市是世界连锁业巨头，拥有庞大的资金和完善的管理体系，最重要 的是沃尔玛超市起初也是在美国农村发展起来的，具有非常丰富的农村经营经验。 三、沃尔玛开拓我国农村市场存在的障碍 （一）我国农村市场分散 我国农村，尤其是山区农村山高路远、幅员辽阔、人口分散，给沃尔玛的开 店选址造成了困难。商品统一配送运输成本高、经营风险高。 （二）农村居民购买力有限 我国农村经济收入虽然逐年增长，但是由于物价上涨等原因，实际上农民的 购买力依然有限，购买欲望也不高。部分农民品牌意识不强,商品只求价格低廉, 不求品牌质量,对从正规渠道进货的农村连锁店、超市经营带来很大冲击。农村 贫困群体所持现金有限,也影响沃尔玛农村连锁超市的发展。 （三）农村基础设施落后 虽然农村的基础设施建设取得了很大进展，但是电力不足、供水不畅、交通 不便等问题依然很普遍。这对沃尔玛超市的物流和管理带来了很大不便。 （四）农村经营环境不是很理想 我国农民长期受计划经济体制的影响，传统的消费观念根深蒂固，不喜欢新 的东西。部分农民品牌意识不强,商品只求价格低廉, 不求品牌质量,对从正规渠 道进货的农村连锁店、超市经营带来很大冲击。另外村连锁店、超市大多以经营 日常用品和生活物资为主,对农村实用、急需的农药、化肥等农资商品却极少经 营, 自身经营范围制约了自身行业的发展。 （五）对外来品牌有一种排斥情绪 农村居民教授教育的程度普遍较低，思想觉悟不是很高，再加上中美两国存 在着文化差异和政治隔阂，所以对沃尔玛超市可能有一种排斥情绪。也可能在消 费时会发生“挤、卡、压”的现象。 （六）连锁经营成