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跨境电商B2B商业分析 跨境电商 跨境电子商努是指分属不同关境的交易主体,通过电子商务平台达成交易、进行支付结算,并通过跨境物流送达商 品、完成交易的一种国际商业活动。 我国跨境电子商务主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C)的贸易模式。B2B模式下,企业运用电 商务以广告和信息发布为主,成交和通关流程基本在线下完成,本质上仍属传统贸易,已纳入海关一般贸易统计 B2模式下,我国企业直接面对国外消费者,以销售个人消费品为主,物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式 其报关主体是邮政或快递公司,目削大多未纳入海关登记 目录 行业分析 竟品分析 三、产品策略 行业分析 行业 环境 B2B 政治经济社会技术 发展产业主要 特点简介链 网站 政治因素 ·地区动荡、贸易保护 ·中国大力支持跨境电商 管,支付结算及试点 020042007年 方国,取呈状分布 经济因素 ·全球经济增速放缓,同时《世界贸易监测》( World Trade Monitor)E明今年5月全球贸易量下滑1.2%‰。2015年的 头5个月中有4个月都出现下滑。过去12个月里全球贸易量仅增长1.5% 2014年我国进出口贸易总额达到264万亿,较2013年258万亿增长2.39%。其中出口144万亿,较2013年13万 亿增长4%,进口120万亿,较2013年121万亿减少08%,整体而言,进出口贸易增爱。中国进出囗贸易总变化况 16B%157% 20052062007200820082010201120122013 一都三万 社会因素 跨境B2B的商业模式得到越来越多人的认可 跨境B2B越来越得到国内企业的重 技术因素 信息化程度越来越高 跨境B2B特点 ·国家(国家经济情况不同、采购需求种类不同) 语言(小语种愈加重要) 消费习惯(对质量要求高、对价格敏感 时差(季节性、日时差) 物流与海关(物流的时效、报关的流程与税收) 资金问题(支付问题,安全问题及融资问题) 信任问题(验厂成本较高,如何证明公司真实性问题) B2B发展简介 信息服务骱段 交易服务阶段 资源整合阶段 → 会员费+营销推广费 交易佣金 佣金+服务费 1992年-2002年 2003年-2005年 2005年-2015年 慧吧网、中国制造网、阿里巴 出囗易、敦网、磐聚网、铭 ·环球贸易网、大龙网等公司先 巴、EC21、环球资源网、 万等公司先后成立 后成立 Directindusry等公司先后成立 ·该阶段,B2B的经营模式有所 ·该阶段,B2B的经营模式多样 ·该阶段,B2B的经营模式以信 转变,将交易在线上完成,并 化,增值服务在物流金融、 息服务为主,主要是收录企业 采用交易佣金制度 企业人才招聘、B28+020都有 息,并营销推广。交易均在 同时,B2B网站开始提供增值 所创新 线下完成 B2B发展简介 a141% 2013年我国跨境电南规模为3.1元亿 增长率为31.3%,占进出囗贸易总额 4h s in HR H DI a ais 的119%,预计在2017年跨境电商将 占进出口贸易总额的20%左右 221012m013加0142152010中匡端电商交限B2B与B2C构 从2013年中国境电商交易横式看 目前B2B模式占比达到93.9%,占有 绝对优势 2112014 占比 Bx比