第七章企业职能战略作业题答案.pdfVIP

1. 韩国汽车成功打入美国市场的原因是什么？ 1) 时机有利。 当前世界贸易保护主义盛行， 但由于国与国之间的经济发展不平衡， 对 一个国家的贸易壁垒可能成为其他国家打人市场的绝好机会。 由于日本对美国的汽车出口受 到所谓 “自愿配额” 的限制， 出口数量停留在每年 230 万辆上。日本采取了向高档车转移的 方针，逐步提高售价。美国的三大汽车商出于最优利润的考虑， 采取了保持销量、提高售价 的做法。 这就使低档小型的经济车的市场出现了缺口。 这给韩国汽车提供了打入美国市场的 机会。 2) 币值有利。由于韩元对美元是稳定的，比价基本不变。因美元对日元大幅度贬值， 韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国汽车的美元成本大大低于日本汽车的美元成本。 3) 员工素质有利。美国轿车工业趋向于“夕阳工业” ，三大美国汽车商相继关闭多条 生产线、 解雇工人， 新一代有才华的青年都不愿去汽车业谋职， 使得工人年龄相对上升， 素 质相对下降。 而韩国的汽车工业正处于上升时期， 汽车工人社会地位很高， 汽车厂可毫不费 力地招到最优秀、 最能干的工人， 而其工资只是美国汽车工人的十分之一。 现在韩国汽车工 人的平均年龄只有 27 岁，比日本的 34 岁还要年轻 7 岁。 2. 韩国汽车成功打入美国市场应用了什么职能战略？ 在产品的价格上，现代汽车采用了快速渗透定价策略，比同等级的日本车定价约低 1000 美 元，被美国汽车界评为“日本技术，韩国价格” 。 现代汽车采取了在产品的开发与生产过程中联合，但在销售环节上独立，保证 100％销 售控制的市场运作方法。 在渠道上， 现代汽车选择了先出口加拿大， 后打入美国的迂回路线。 加拿大市场与美国 市场极为相似， 世界主要厂商均在加拿大销售汽车。 由于加拿大市场比美国市场小得多， 有 问题易于发现，也易于及时解决，代价也小得多。现代汽车采取了“少而精”的网点策略， 在全美只建立了总共 200 个经销点， 使每个经销点都有较高的销售量， 保证了经销商有厚利 可图。 现代汽车充分考虑了政治因素，把零部件的采购纳入到整个经营战略中统一考虑，尽 可能地采用美国零部件，以保证其产品有较高的“美国成分” 。而在加拿大，现代汽车中的 “加拿大成分”也是进口国中最高的。现代汽车集团总经理说，我们必须考虑双向贸易。 思考与练习 一、名词解释 企业职能战略 营销战略 生产战略 研究开发战略 账务战略 人力资源战略 企业文化战略 职能层战略也称之为支持性战略，是为了贯彻和实施公司战略或业务层的战略而对职 能活动制订的战略。 与公司层战略和业务层战略比较起来，职能层战略更为详细、 具体，它 是公司层战略或业务层战略的具体落实。 本章主要介绍市场营销战略、 生产战略、 研究与开 发战略、财务战略、人力资源战略、企业形象与企业文化战略。 市场营销战略是企业战略实施中的重要职能战略。它是企业生产经营活动的出发点， 是企业赖以生存和发展的土壤，是实施其他职能战略的基础，企业竞争战略直接营销决策。 生产战略是企业根据总体战略、竞争战略及其他职能战略的要求，对企业战略期内的 生产系统所作出的一系列决策及谋划。 生产战略的作用在于取得生产领域内的低成本、