万科_深圳坂田华昱万科金色半山项目营销策划竞标案_161PPT_中原.ppt

“米拉瓦”生活方式 米拉瓦是一场休闲的开车旅游 米拉瓦是花香 米拉瓦是人与自然的和谐 在这里，冰冷的外壳溶解于微笑之中，我们可以和邻里拥有和睦的关系； 在这里，纷繁的琐事消散在温情之间； 在这里，我们的下一代和邻居的宠物一起分享童年； 。。。。。。 ——米拉瓦生活 米拉瓦小镇：是被山谷包围的低密度西班牙社区的概括，更代表了城市与自然的最佳距离。 “米拉瓦”小镇的精神诉求： “米拉瓦MILAWA”西班牙语，意思为“山谷美景”； 这是一个距离都市中心仅有5公里的地方，只要你想念都市的繁华，一首歌的时间便可到达； 这是一个如世外桃源般的地方，在这里，生活节奏可以很慢；邻里互助；植物、动物、人之间和谐相处。 物质享受》向下5公里 米拉瓦小镇，向下5公里：都市TOP生活圈，名利场上实现价值； 精神享受》向上5公里 红岭上5公里，即达米拉瓦小镇： 回归真我，享受生活，珍惜家庭的温馨和愉悦； 米拉瓦小镇 繁华都市与舒适生活的最佳平衡者 本案属性定位 万科·金域山谷 红岭上5公里·米拉瓦小镇 万科·金域山谷 万科品牌 延续万科“金”系列，通过“域”给予项目城市感觉 凸显低密度生活氛围，展现项目形象 以“金域+资源”的命名，延续金域蓝湾的高档调性，体现一定的项目档次。 案名/属性定位诠释 以“金域+资源”的命名，延续金域蓝湾的高档调性，体现一定的项目档次；同时也嫁接金域华府的成功，形成影响力。 红岭上5公里·米拉瓦小镇 很直接的将本案位置传播出去，同时拉近本案与都市距离。红岭上5公里也给予客户想象空间，不会局限于某个区域。 不仅代表一种资源，代表了城市与自然之间的适度距离，更加表达了一种不断探索的激情，一种生活的理念 红岭上5公里：1、定位：告知本案的位置，直接拉近与关内的距离；2、定义：发现区域价值，便捷享受都市生活。 整体营销策略思路——三角模型 营销执行 印象升级 价值提升 重新定义区域价值，建立客户对区域、本案的新印象。 精确的定位、精准的推广、精细的执行，一步步实现开盘目标。 满足客户关注的实质，通过对项目的价值提升打动客户。 三角形是世界上最稳定的图形，也是最牢固的；通过“印象升级”、“营销执行”、“价值提升”完整的三个价值点，就如三个顶点，稳定而牢固的支撑着本案实现“三高”的综合目标。 三势天下计【金域山谷营销执行案】 事项 时间 秋交会 2009年10月 预计营销中心开放 2009年12月初 样板房开放 2009年12月 取得预售许可证 2009年12月 预计开盘时间 2009年12月底 工程节点带给营销挑战： 准备期短：营销中心开放后不足1个月的蓄客时期即开盘； 首批单位高销售率：首批单位必须形成市场热销，有影响力； 本案工程、营销节点 悬念导入引起好奇激发关注 秋交会，唐吉柯德寻找米拉瓦小镇 核心思路：在现场开放前，利用秋交会制造话题，形成热点；联合万科会，线下对区域进行炒做。 每个人心里，都有一个米拉瓦小镇 追忆似水年华 概叹文华巨变 演员：两名，以唐吉柯德造型在展场中来回走动。 物料：小卡片。 卡片正面内容——我叫唐吉柯德，要去米拉瓦小镇，他们说距离红岭路只有五公里，你能告诉我怎么走吗？ 卡片反面内容——万科××号展位 展位布景：只有一个西班牙风格的布景房，并有低矮的篱笆，上面写着“米拉瓦小镇” 展场可了解资讯：万科新品、唐吉柯德、米拉瓦小镇、距离红岭路5公里，仅此而已，具体情况不清楚。 配合媒体： 报纸：半副广告预告，信息点与秋交会相同 短信覆盖：针对万科会所有客户进行短信覆盖 唐吉柯德·寻找米拉瓦小镇（执行思路） 每个人心里，都有一个米拉瓦小镇 秋交会上没有任何资料派发，示意性画出一个小方块，仅有一行文字“每个人心里，都有一个米拉瓦小镇” 足够的未知，吊足市场和客户的胃口，引发全面的关注。同时也为项目新品发布会做伏笔。 追忆似水年华 概叹文华巨变 献礼祖国60年大庆 深圳30年沧桑巨变，也是祖国日新月异的一个窗口。对于深圳而言，深圳最大的变化，莫过于文锦路到华富路的变迁。联合万科会，以献礼祖国60年华诞，文华老照片征集（华富路到文锦路）为由，组织活动，并邀请深圳文化界名人参与，争取在万科会做做足影响力。 追忆似水年华 概叹文华巨变 献礼祖国60年大庆 以万科会与深圳市委宣传部等合作，在万象城举办多场“文华巨变”巡展，制造社会影响力。 可以适当表现“都市TOP生活圈” 的发展，并强调目前玉平高速与生活圈的紧密关系。 “网络炒作+报纸软文”(区域+品牌) 《玉平大道，打通罗湖经脉》 《一条道路改变一个区域》 《揭幕深圳地产“外溢”时代》 《解读深圳名片——都市TOP生活圈》 《红岭——玉平线价值凸显 15分钟生活圈》