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4.试题编号:H2-4, B2C/C2C平台运营
(1)任务描述
小李大学毕业工作了一段时间后, 由于工资待遇不高准备自己创业, 他看到了这几年电
子商务的迅速发展,于是决定拉起一个团队利用淘宝天猫平台, 进行网络创业。依托于家乡
特色环保茶叶、木耳、香菇等农产品的资源优势,小王准备选择“食品”这个类目进行创业, 并给网店取名为“大自然特产直销店” ,请利用网店运营的相关知识,帮助其完成相关任务
的实施。
1)市场选品
淘宝卖家在选择店铺的主营商品之前, 需要了解市场整体趋势,以及所在行业采购市
场的行情和动态,熟悉消费者市场的走势和特性。 请利用阿里指数数据分析平台, 查询“保
健食品” 1688采购指数,并分析最近 3个月的1688采购变化趋势,接着查询最近 30天与
“保健食品”相关的热门行业、潜力行业,列出热门行业、潜力行业的前 3名,将上述操作
截图并将查询结果填入表 1中。
表1市场选品分析
1688采购指数截图:
采购趋势变化分析说明:
1688采购指数:根据在1688市场里所在行业的搜索频繁程度计算而成的个综合数值,指数 越高表示在1688市场的采购量越多、由上图可知,最近三个月“保健食品”的 1688采购
指数整体趋势平稳,并呈周期性波动,每周周日 1688采购指数进入波谷,周三、周四到达
波峰。8月24日1688采购指数最高,9月13日1688采购指数最低,9月13日是中秋节。
最近30天相关热门行业截图
堀四咲愫躍首品相关砲百 两诵T鮎制
热门行业前3
热门行业前3名: 水,饮料 茶叶
液体乳
最近30天相关潜力行业截图
最近30天相关潜力行业截图
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潜力行业前3名: 酒类 液体乳 冷饮
2)商品定价
通过市场分析选品后,小王选定了家乡的茶叶的黑茶为主营商品, 但商品选择哪个价位
段来销售?对于新手淘宝卖家来说, 最好的方法是先分析淘宝网中客户对黑茶价位区间喜欢
的百分比,再决定自己选择的价位段。请在淘宝搜索框中输入 “黑茶”查询客户喜欢百分比
最高的价位区间,将查询结果和查询截图保存于表 2
最高的价位区间,将查询结果和查询截图保存于表 2中。
表2商品定价
问题1: “黑茶”客户最喜欢的价位区间是多少,占比是多少 客户最喜欢的价位区间是 68-320,占比是60%
问题2:将上述查询结果截图保存于下列单元格中
目D5S!用户肓欢的价位
3)推广引流
新开的店铺,推广引流也是一个很重要环节。
对于店铺初期的引流,通过对宝贝标题、宝贝上下架时间、橱窗推荐来进行 SEO优
化,来尽可能多地获取免费自然流量,请针对表 3中的问题进行回答。
表3推广引流--SEO优化
问题1:宝贝标题字数限制在多少个汉字?宝贝标题中是否可以同时出现“黑茶 红茶普洱
茶茶杯”,为什么?
宝贝标题字数限制在30个汉字以内;宝贝标题中不可以同时出现~~“黑茶红茶普洱茶 茶杯”。
1、 原理和规则上不允许、 因为标题与产品属性不符合。类目属性问题。 不同类目不同宝贝。
一个产品不可能同时兼顾这 4个类目
2、 宝贝标题不准确,导致转化率低。
3、 宝贝标题字数必须限制在 30个汉字以内,标题中包含与产品无关的词造成字数浪费无 法体现核心卖点。
问题2:当买家使用某关键词在淘宝搜索框搜索的时候,同一页展示多少个
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