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呂8強、中珈临锻学毀街冒吭 丿瘵皿蘇筒囲id#超讹质恋O陀損亦編W 盜他严 管理系2012届毕业设计（论文） 题 系 目:浅析软件销售实习心得 别： 管理系 专 业： 营销与策划 班 级： 营销1232班 学生姓名： 黄斌 导师姓名： 王华灵 起止时间：2015 年3 月15 日 至20 15 年5 月15 日 陕西邮电职业技术学院毕业设计论文）成绩评定表 学生姓名 黄斌 性别男系别 管理系 专业 营销与策划 设计题目 :浅析软件销售实习心得 班级 1232 起止时间 2015年3月?2015年5 月 指导教师 王华灵 课题任务 完成情况 论文X（千字）；纸张（张）； 指 导 教 师 意 见评阅成绩: 评定级别 （级别为“优秀” “合格” “不合格”三档） 评阅/指导教师签字: 年 月 日 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 1、 岗位描述 1 \o Current Document 、我的培训及入职 1 \o Current Document 、岗位要求 2 \o Current Document 、我的职责及流程 2 \o Current Document 2、销售岗位所具备的的知识、技能和素质 2 \o Current Document 、具有对工作的专注度 2 \o Current Document 、具有计划条理性的解决问题能力 2 \o Current Document 、具有人际交往的能力 3 \o Current Document 、具有换位思考的能力 3 \o Current Document 具有捕捉时机的能力 4 \o Current Document 、具有洞察力 4 \o Current Document 、具有谈判报价技巧的能力 4 \o Current Document 3、专业课程对工作的帮助及心得 6 \o Current Document 、工作与专业的对称性 6 \o Current Document 、信息营销的基本概念 6 \o Current Document 、信息营销的作用 7 \o Current Document 、盈利性营销 7 、总结 7 \o Current Document 4、工作中的完善 7 \o Current Document 员工工作因素 7 \o Current Document 、不断完善自己： 8 \o Current Document 5、对学院专业设置及课程教学方面意见和建议 8 \o Current Document 5.1 、建议课程的制订 9 \o Current Document 、建议课程制定三原则 9 \o Current Document 、建议课程制定的步骤 9 \o Current Document 、建议课程内容制定方向 10 \o Current Document 致谢 11 PAGE PAGE # 浅析软件销售实习心得 1、 岗 位描述 、我的培训及入职 11月 20日，我被通知被录取了，是北京天地在线，让我第二天去公司参加 培训。 11月 21日，我培训的第一天，同我一起参加培训的还有其余 9人，那天 主要是了解了一下公司的概况和产品知识的学习。 公司总部在北京， 是 5 月份在 西安注册的，这是一家成立 10 年的互联网广告营销公司，在西安注册主要是开 发西北市场做企业QQ这个项目的，而企业QC主要是腾讯针对中小企业量身定制 的商用版QQ号，以400/800靓号定制的，在了解完产品知识后第五天我们进行 了产品测试，基本都达标了。 11月 27日，那是我入职的第一天，我的工作是电话营销，很简单却又不简 单，就是每天把简单的打电话的动作不断重复的去做， 我们公司的文化是天道酬 勤，脚踏实地！踏实、勤奋永远是首位！公司和我一块入职的有九个人，老员工 只有 35 个人，开始我不明白为什么，直到我入职后的第四个月我才明白 ,, 一 开始工作很辛苦，因为公司不提供资料，我们每天晚上都要从百度、招聘网、行 业网、阿里巴巴等不同网站上查 100 条西北公司的有效资料， 还没毕业的我什么 都不懂，因为学的是市场营销，对网络确实不精通，所以一开始我很吃力，基本 上每天都是早出晚归，很累，真的很累！ 我入职后一直在坚持， 一直在学习， 因为我深深的明白在这个社会我要学习 的东西还很多， 尽管这家分公司人不是很多， 可他们至少比我要懂的多， 所以一 向喜欢玩的我这次我选择了踏实