万科_福州金域华府营销策略提报_102PPT_XXXX年_鼎力.ppt

Red Furacan 红色 计划 ◎万科项目企划见解与实践◎; 行动本土化，就是要尊重与适应各国的市场环境，根据不同国家、不同文化的市场特征，最大限度地满足特定国家的特殊消费者的特异需求。 ——联合利华 全球营销新理念 ;2007;我们发现， 万科2007年来到福州，一直保持着与北京、上海、深圳等一线城市一致的营销推广姿态，也因此始终未能做到“根植本土、融入福州”。对于福州绝大多数高端消费力还处于爆发户级的现状把控不到位，盲目采用一线城市的文化推广模式推广高总价产品。标准化的推广营销不能满足福州本土市场的差异需求，失去本土竞争优势，这正是万科产品价值至今无法提升的致命弱点。在这一点上，世茂、华润等全国性开发商更能准确的抓住市场客群的脉搏，“瓜分”豪宅市场，形成其产品的价格优势。 鼎力地产整合营销机构;品牌与高度 必须在福州迅速刮起一场万科红色飓风，让福州的消费者对万科的认识从仅是最大、最有实力的全国地产商品牌提升到同是高品质文化豪宅标准定制者的品牌认知高度。;一场红色飓风来袭榕城;问题就是方向;客户定位（基于万科品牌现状和未来项目要突破的竞争价值）;客户定义（万科品牌必须在本土富豪心中重塑什么样的地位）;建立福州高端客层首选万科的理由所以，我们要做…;必须在最短时间内暨5月份前，在福州市场爆发一场万科红色飓风，务必引导市场舆论确立万科作为豪宅标准制定者的身份。; “豪宅标准制定者 福州富豪首选品牌” 红色飓风计划 万科的豪宅标准 ;核心概念 Red Furacan 红色飓风计划 全国房地产行业首席/中国文化豪宅标竿/ 999纯“精”豪宅标准;时间轴;策略观点-成为标竿才能拥有行销话语权;同步世界 的豪宅 标准;2010福州 新豪宅标准诞生 999纯“精”豪宅 万科让福州豪宅标准与世界同步！;Red Furacan 红色飓风计划启动A ◎万科项目(3-5月下旬)市场传播与营销企划◎;营销节点：通过3-4月品牌重塑阶段和4-5月产品入市阶段，迅速唤醒福州对万科的印象，实施蓄客前高感提升。; “房地产行业的龙头”——这是公众对万科普遍认识，但是时至今日，万科已经迈向了“一个关注人类未来命运的思考型企业”，无论是品牌还是产品，万科都已经实现了大幅跨越。 我们可以把2010年设定为一个新的开始，做为这个行业的“领袖”，面对新的时代机遇和挑战，万科能做的只有一件事，就是对自己超越。　　 同时，在中国，可以在真正意义上被称为地产品牌的企业只有万科。 站在从来没有人领略过的高度需要勇气与实力，以万科地产目前的地位与影响，有资格站在游戏规则制定者，引领都市居住环境朝着人性化、个性化方向发展的高度说话。 ;活动1＞ 名车荟萃环保节能新品发布会暨名流环保自行车拉力赛启动仪式;活动2＞“万科无车日”——名流环保自行车巡回拉力赛;活动3＞万众瞩目百位名流上海世博游VS万科豪宅之旅 ;综述;;Red Furacan 红色飓风计划热动B ◎万科项目(6-7月)市场传播与营销企划◎;营销节点：继红色飓风计划之后，实施项目利益软着陆与强大的市场蓄客推动项目强销。; 在红色飓风计划启动A阶段之后，我们借助上海世博会这个热点事件，通过舆论导向，已经成功地将万科“企业公民”的巨人形象推广开来，加之与围绕“世博会”展开的圈层活动，有效地圈定了项目的潜在群，并在潜在群中植入即将推出项目的“豪宅”感。 ;; 在福州，消费者对所谓豪宅的认知还停留在地段、景观、产品形态（别墅）赋予的光鲜表象的阶段。万科提出的纯精装修社区的理念将颠覆公众对豪宅原有的理解。 我们提出的999纯“精”豪宅，实际上包含两层意义：一是福州将出现第一个纯精装修的社区；二是万科在产品制造上已经达到了”999足金“的精度和保证。 这将预示这福州正在迎来”后豪宅“时代。;;活动2＞精装修豪宅产品发布会;活动3＞项目启动仪式暨12小时体现精装修豪宅之旅;活动4＞ 999纯“精”豪宅VS周生生黄金展;活动5＞ 999纯“精”豪宅VS卡地亚名表、名珠宝展;活动6＞“表里如一”时装秀;活动7＞汤志义VS“金域华府”揭幕仪式 ;活动8＞泰国异域风情之旅;综述;;传播推广渠道;传播沟通渠道（一）;;万科 金域华府 VI体系;项目核心推广语;主创思路 “云”，乃大自然灵性之物，悠然漂浮于天空中。本系列案名以“云”为主题，给予高层产品美好联想，更与本案泰式皇家园林的泰国佛教文化，