电商“双十二”促销跟踪报告.docxVIP

电商“双十二”跟踪报告 导读： 一、电商“双十二”促销总体概况 二、电商“双十二”销售模式的改变 三、网民眼里的“双十二” 四、“双十二”暴露出的问题 五、“双十二”中的亮点 六、由“双十二”引发的行业思考 一、电商“双十二”促销总体概况 ■ 销售战绩不尽人意，数据玩起文艺范 淘宝于今年继“双十一”后，再次发动“双十二”促销。随即，腾讯、卓越、京东、当 当、凡客、乐酷天等电商平台纷纷跟进。 “双十二”期间，曾经让诸位电商老板相互炫耀的“滚动直播”却不约而同地被切断。 仅有当当网 CEO 李国庆在其微博中公告， “当当网双十二阶段数据， 5 分钟收订近 4 万单。 截至 12 日中午 12 点，当当网整体销售额突破 5000 万，凌晨仅 5 分钟订单量便达到 38900 单，其中图书 23421单；母婴用品 4673单，纸尿片每秒销售 8 片，为平日的 4倍；服装收 订突破 1000 万，从 10 日至 12日 12 时服装鞋包已销售 10 万件。” 当当网 当当网公布“双 12”销售数据显示，整体销售破 1 亿元，以 1.3% 的增幅略超“双 11”， 收订 60 万单，环比 12 月 11 日增长 50% ，这也是当当网连续三日订单量环比增长 50% 。 腾讯 腾讯电商旗下的拍拍网宣布， “双 12”当天消费者在拍拍网订单总金额超 2.3 亿元，而 这也创下了拍拍网年内的单日最高纪录，也超过了其在“双 11”的表现。腾讯旗下的另一 家电商易迅网的 CEO 卜广齐透露，“双 12”当日，易迅网的订单数已经突破了 21 万单，销 售额达 1.6 亿元新高，均超过“双 11”订单数和销售额的 30% 。 淘宝 对于“双十一”的最大赢家淘宝，其公布的最新数据也仅仅是“截至 12日零点， 有 1.1 亿用户翘首等待双十二活动开启， 205 万个扫货小分队全面出动扫货， 110万卖家彻夜参战。 ” 此外，对于销售额绝口不提。 互联网分析人士孙杰指出， “双 11”是天猫和淘宝的主场，宣传和营销力度最大，且由 于今年“双 11”是周末，吸引了空前多的消费者参与，结果创造出 191 亿元的交易额纪录。 “双 11”当天消费者都被天猫和淘宝吸引，其他电商受冷落，而“双 12”和“双 11”太临 近，天猫、 淘宝和京东等巨头及它们的卖家已被折腾得筋疲力尽， 其预计消费者的消费能力 多次透支，故它们在“双 12”选择不搞大规模的价格战，而当当等公司则在“双 12”借机 发力。 n360307759.shtml /internet/detail_2012_12/140.shtml ■ 双十二价格监测------另类价格战 购物搜索网站“帮 5买”今日正式发布《双十二价格监测特刊》 。报告显示，双十二当 天，促销商品覆盖率（包括使用优惠券等）超过 85%。双十二在线促销的主要商品类别中， 家电数码等3C类商品数量位居第一，其次是服装鞋帽类商品。在监测的热门手机中，全网 九大B2C电商（京东、亚马逊、当当、苏宁易购、一号店、易讯、库巴、新蛋、国美）促 销力度不相上下，在手机类商品中，易讯的促销力度相对较大。在京东、易讯、苏宁易购、 库巴、亚马逊、国美等九家 TOP电商中，约80%的手机价格在12月12日达到月历史最低 价，但某些热门机型促销力度不及双十一。同时存在先升后降的价格波动。 双十二九大B2C在线销售商品比例 ?库巴6% ?库巴 6% ■易迅 4% 新蛋 ■国萋 2% ■京东商城46% ■当当 ■亚马逊12% ■苏宁易购8% ■—号店3% 双十二可称之为一场另类的价格战， 众电商纷纷打出用户体验的感情牌， 但本质还是价 格的比拼，尤其对 3C数码标准类商品，价格高低仍然是决定消费者最终购买选择的关键因 素。 双十二当天，全网九大 B2C商家在线销售的商品数量超过 500万件，其中京东商城的 商品数量位居第一。据监测，双十二当天，九大 B2C商家促销商品覆盖率（包括使用优惠 券等）超过85%。 在双十二在线促销的主要商品类别中，家电数码等 3C类商品数量位居第一，其次是服 装鞋帽类商品。数据显示，在双十二促销商品中，京东、易迅、苏宁易购等九大 B2C商家 以家电数码标准类产品为促销重点，家电数码类商品促销覆盖达 89%以上；以淘宝为代表 的“小而美”商家以服装鞋帽家居等非标准类商品为重点，重在特色个性化。 .c n/data/2012-12-13/1263023.shtml ■ 弱化价格战，探索新模式 不过今年的 双十二，各家电商的玩法却各不相同。 淘宝网不再单纯追求在成交额上 刷 数据”，而是另辟蹊径，进行 C2B的尝试；来势汹汹的腾讯电商也选择了贴身肉搏，宣布直 接挑战行业大佬”京东总部所