XXXX年平顶山春华国际茗都营销推广方案.pptx

;平顶山最美丽土地上的 一场狙击战！;项目思考;;产品篇 春华·国际茗都是否具备打硬仗的条件？;产品分析1;产品分析2;产品分析3;产品分析4;产品分析5;产品分析6;产品分析7（景观）;地段分析1;学校：育才小学、育才中学、社区国际标准双语幼儿园、社区小学 医院：社区门诊、第二、五人民医院 购物：沿建设路商业走廊、春华路特色风情购物街 银行：四大银行营业所正在洽谈中。。。 公交：16、26、28、35、66、68、88等多条线路通往老城区南部、中部、北部 休闲：湛河公园、建西生态园、中信高尔夫球场、社区休闲组团 ;项目研析小结;对手篇 汲取精华、弃之糟粕 知己知彼、百战百胜;■优势： 亿嘉集团，强大的品牌推广力度，使得知名度较高； 位居焦店民俗文化村对面，周边商业氛围较好，生活相对便利； 案场、市区双售楼部更多的积累客户资源； 购房即可成为亿嘉会员，凭会员卡在亿嘉指定联盟商家消费可享受优惠； 建筑风格，立面脱俗，区别于同地段现有项目； 景观设计移步异景，楼间坡地绿化、休闲廊亭，循环水系； 户型设计，方正通透，客卧、厨卫全明设计； ■劣势： 周边回民居住区，生活习俗诸多不便； 地段较偏僻，距离市中心较远，周边环境较差、交通污染较大； 公司实力不强，手续不全，迟迟不能动工，引起负面效应较大； ;■优势： 一期、二期的顺利交房使得后续客户有了信心； 施工速度比较快； 户型设计相对比较合理； 价格呈上涨趋势，有一定的投资空间，更抓住了客户买张不买跌的心理； 一二期的入住，商铺的招商，使得生活条件基本具备； 与老城区的直线交通距离相对较近； 过街天桥的规划更拉近了生态园与社区的距离，延伸了景观与绿色到社区； 简洁的造型、普通的外墙色调，中低端客户的定位，使得前期积累的大部分客户资源，也占有了部分市场； ■劣势： 一期、二期的交房同样也带来了一些负面影响； 社区配套以及景观小品的设计相对比较缺乏； 3期定价较高，与项目定位以及所处地段不符，会影响销售速度； ;比较小结;形象篇 如何塑造品牌形象，进行项目定位？;品牌球模型;概念塑???;项目立意： 水、水岸是项目最大卖点，也是项目树立高端项目的根 本，据此，高端形象定位； 既要契合项目核心卖点，又要突出项目，更重要的是提升项目高度； 小区内外景观优美，野趣横生，富具情趣，给人以各种不同的美的享受（季节、时点、材质、园林、规划构思之美），能令人“诗意地栖居”； 小区邻里关系和睦，生活模式健康，社区文化优雅，注重可持续发展，能给人身心方面双重享受，是一个生活缤纷、充满生机、梦想与追求的地方； 居住在本小区，能实现人生各种梦想（居住、生活娱乐、健康休闲、增值、教育、发展等）； 示范，就是榜样的意思，但比榜样内敛；;概念塑造2;概念塑造2;概念塑造3;广告篇 如何进行项目卖点诉求？;广告语是贯穿整个推广过程的“总精神”，她既要能高度概括楼盘的主力卖点，更要满足目标客户的精神需求，产生心灵共鸣，进而形成一种对美好生活的憧憬与追求。 二者的有机结合，将使楼盘形象更为丰满和生动，有效促动楼盘价值最大化。;广告语2（竞争对手）;最美地段：鹰城城市的最美区域，最具人文历史底蕴的板块。 最美景观：千亩生态园，坡地微地形、水系、名贵树种、雕塑。 最美建筑：空中合院、弧形阳台、曲线波浪建筑造型 最美户型：大露台、大阳台、入户花园、空中庭院、魔变空间 最美水岸：紧临湛河，碧水相拥 最美配套：社区小学、国际双语幼儿园、24小时热水、九重智能安防 最美环保：节能环保、低碳科技养生住宅 ;广告语4;广告语4;广告语4;广告语4;广告语5（推广主题）;广告语6（推广重点）;碧水相拥 领袖人生 择水而居 观澜天下;备 选;价格篇 如何准确定价关系到项目去化速度和开发商收益的高低！; 平价入市，站稳脚跟，逐步拉升 以具有诱惑的价格入市，形成聚焦，逐步拉升价格； 一房一价，好房优价，特房特价 用价格来对产品及客户进行区隔，一房一价，给客户带来唯一感和价值感； 根据较好的位置，制定高价位房源，后期特价房策略； 小幅频涨，及时变化，总价策略 根据蓄客量、成交量及客户反映等综合因素适时调整价格，但每次上调幅度在50元/平方米左右，用总价进行市场;价格策略2;? 虚价上浮策略 具体指已经销售过的房源采取虚价上浮的形式，营造物业升值的现象。 ? 变相优惠策略 消减因价格升值带来的抗性，可通过促销，送物业管理费等方式或者其他手段，变相实施优惠； ? 只升不降策略 指整个营销过程中的价格随着销售过程逐渐地升涨，营造一直增值的物业趋势。 ? 分户定价策略 据位置、朝向、景观等综合因素，实现“一房一价”，以此确保开发企业和消费者的共同利益。;客户篇 如何根据项目定位，进行目标客户群体定位？;产品客