辉煌之路如何利用组织架构剖析.pptVIP

辉煌之路 刘时制朋组分折达就理想营业部型 前 2007年春天,酝酿了一年多的《个人业务基本法(2007 版)》终于出台了,新《基本法》对架构合理有效的销售团 队在利盉上给予了较大的倾斜。作为营销管理者,研究如何 利用新版《基本法》的利金引导对现有团队的结构进行改善, 从而锻造一支架构完善、利畚分配合理、能持续产生效绩的 营销团队,是非常重要的课题。 如何走上辉煌之路 前提准确摸清家底 关键—数据模型分析 实施—组织发展策略 前提一准确據清家底 队伍人力指标 月规模人力、有效人力 组织发展指标 每月新增人力、脱落人力、当月开单率、三个月转正率、三个月 (六个月、十三个月)留存率 队伍结构指标 月度各职级人力占比、各职级人员司龄分布、有效人力、部均组数 组均规模人力、组均有效人力 队伍架构指标 营业部组织架构图、营业部人力架构表 队伍产能指标 月件均保费、人均产能、月标保1万以下小组数量及总体占比 指标的采集是准确分析的前提 前提准确摸清家底 结构 (军队的人员组成) 架构 体能 〔军队的编制)军队的战斗力 关键一数据模型分折 各职级人力占比 本指标为判断队伍结构是否合理的关键指标。一般 而言,一个标准的百人营业部的理想指标如下: 试用业务员正式业务员客户经理 主任 经理 40人 30人 20人 9人 1人 注:按照基准的指标活动率50%、人均产能5000元计算,这样的