年度营销方案模版【3】-五矿万境水岸年度营销方案78p.pptxVIP

;目录;第一部分 2013年营销总结;2013年五矿万境水岸月度销售情况统计表;2、各月各户型的销售情况;6;从各月数据变化来看，来访量变化非常明显，4月份来访量达到最高值，从5月份开始逐月下降，直到9、10月份来访量开始较8月份有所增加；来访量上升的原因主要是“容积率事件”的解决使周末来访量提升以及国庆节点带动地州市返乡客的上访。;来电渠道中，网络是最有效的渠道，占32%，其中新浪、大湘、搜狐的效果比较明显；其次为短信，占16%。短信渠道来电效果主要在上半年，占整个短信来电的11.53%；再次是口碑传播、户外广告和工地围挡，分别14%、12%、11%，可见在促进来电中口碑传播、户外和围挡也是较好的渠道。;促进来访的第一渠道是工地围挡，占23%，多集中为周边的客户看到项目围挡后来访； 其次是口碑传播，一直是每个月较为稳定的来访渠道，占22%； 再次是行销、户外分别占11%和10%，老带新、外展点也是促进来访的有效渠道。;1、成交客户职业以一般员工和私营主为主，且一般员工客户占比明显高于私营业主，刚需仍是2013年的成交主力； 2、事业单位、公务员等单位客户占比较低，不足20%，而项目临近区政府及省政府，这两类客户仍有较大挖掘空间。;11;12;6月;1、现场展示不足，二期产品，价值传递不佳 2013年1-5月一期产品的销售，月均去化套数在140套/月以上，而下半年二期产品的月均去化套数在130套/月以下。;2013年销售业绩长沙楼市排名情况：;;前三季度，本项目成交面积排名第四，销售金额排名第五。;重要营销成果2：;销售节点（概况说明）;销售节点（概况说明）;第二部分 2013年市场情况;1、2013年1-10月商品房供应情况;2、2013年1-10月商品房销售情况;3、2013年1-10月各区域住宅供销情况;4、2013年1-10月网签价格情况;5、2013年1-10月各区域住宅网签均价;6、2013年1-10月内六区新建商品房存量情况;7、2013年1-10月长沙市房地产市场情况小结;北辰三角洲——截止到12月中旬，共认购17.13亿;1、现场展示：借助滨江优势，提升项目高端形象;2、营销推广：以“中国最大城市综合体”+“长郡中学”为诉求，高调占领市场，从而，制造项目推广爆破点。;3、活动：线上城市??大型活动+线下老业主维系活动，双重造势，从而，达到良好的销售成效。;4、客户拓展：重点覆盖区域性客户，结合房交会、外展点、地州市（岳阳、邵阳）的客户拓展，提升年度销售业绩。;5、案例成功经验小结：;第三部分 2014年核心目标营销策略;品牌目标;Q1：明年多种物业类型并存的情况下，如何有效推售？;三、营销回顾;四、核心策略导出;第四部分 2014年营销执行; ;物业类型;3、推售策略;住宅为什么要开盘？;;推售安排;系统智造家 因为公园 恋上回家 落户送砂子塘小学学位;;2、渠道计划;总结2013年巡展及行销效果不太理想，12月份团购取得一定突破的经验，2014年每月确定一家单位，个个击破，以小团吞并不断做大蛋糕，具体操作：;针对性高端资源客户call客+任务实时量化+call客电话系统，从而，提高call客质量及效率，达到增长客户量的目标。;小渠道做出大媒体，短信在2013年上半年促进来电效果明显。 配合来访有礼的形式，迅速吸引来访客，提高短信效果，聚集人气。; 通过线上媒体专题、微薄、电话等方式，招募看房团成员，集中组织参观项目，配合现场活动、礼品发放等形式，促进成交。 ;5、企业陌拜推介;6、地级市拓展;老业主维系专题“全生命周期呵护”;“全生命周期呵护” 豪宅化物业服务品质，从点滴做起，提高业主满意度！;由物业/营销出面牵头成立业主会 全新“Weekend Club”首发面世，在样板间、会所打造五矿业主专享盛宴，定期活动维系。;业主专场维护，系列活动。;五矿业主生日派对;五矿品牌之旅+契合雅礼，名校之旅;老带新奖励制度;业主专享的增值服务项目， 打造五矿系业主专属特权服务体系。 ;营销活动;联合合作单位、陌拜的高端机构共同举办活动，每周/半月举办一场圈层活动。;邀请大影响力明星，举办现场活动。同时，借助明星效应，将本项目影 响力炒作至巅峰点。同时，借此话题，制造市场热点，引起广泛关注， 为5月份开盘热销，打下坚实基础。;通过资源陌拜，获得长沙各高端教育机构关键人，从而，进行活动嫁接； 结合项目的亲水生活，在项目现场设陆地泳池及各种水上游乐设备，安排水上寻宝、水上游戏、趣味钓鱼王等竞技和趣味游戏。;公园是本项目的一大特色，通过盛大的公园开放仪式，配合精致的园林展示，让客户切身感受到本项目的优美景观。;国庆黄金周通过丰富多彩的现场活动结合劲爆的销售政策。;麓谷林语·淡市热身·6大关键KPI;重展示是大盘永恒不变的真