广东省最全的房地产开发流程详解及房地产营销策划全流.pptxVIP

谨以此文献给所有热爱房地产及营销策划的人。;;对房地产行业的理解;对策划的理解;房地产开发流程全景图;关于开发流程关注的问题;房地产开发商在每一个房地产项目中均经历投资、开发和建设三个过程;结合这三个过程的自然嵌套关系，可形成项目的三级管理体系。对应到房地产组织框架即可形成房地产企业的典型三级管理体系;房地产公司组织架构理解;地块价值最大化的典型例子——星河丹堤的启示;使用年限开始日期;地块价值最大化的典型例子——星河丹堤的启示;;营销组合——从目标市场寻求??销目标的一整套营销工具;房地产营销组合;营销的基本过程——将开发流程中的营销部分深化;营销策划的科学观和艺术观——点子时代离我们越来越远;营销策划的价值主张;讨论、交流时间;营销策划及流程;;;;;销售前期关注的问题;;销售前期——竞争占位;销售前期——竞争占位;每期套数均值：1250套;案例2：增城项目：凤凰城;各种配套打造成熟生活社区;交通配套的完善吸引大规模区外客户;凤凰城分期开发节奏;案例3：深圳桃源居;成功引入清华学校后，扩大客户的范围，大幅提升价格。;销售前期——定价;价格制定的一般框架;销售前期——其他重要内容;休息一下，呼吸清新的空气……;;销售过程关注的问题1;销售过程关注的问题2;销售过程关注的问题3;;销售后续管理关注的问题;先诊断后出招;信息交流手段在不同阶段的作用——后期销售往往依靠人员促销和促销;常用的尾盘处理方式;总结报告总结什么;;;竞争模式选择;==End==;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Sunday, June 21, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:08:5118:08:5118:086/21/2020 6:08:51 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2018:08:5118:08Jun-2021-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:08:5118:08:5118:08Sunday, June 21, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2018:08:5118:08:51June 21, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。21 六月 20206:08:51 下午18:08:516月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 206:08 下午6月-2018:08June 21, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/21 18:08:5118:08:5121 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:08:51 下午6:08 下午18:08:516月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/21/2020 6:08:51 PM18:08:5121-6月-20 11、自己要先看得???自己，别人才会看得起你。6/21/2020 6:08 PM6/21/2020 6:08 PM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。21-Jun-2021 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Sunday, June 21, 202021-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2018:08:5121 June 202018:08