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海西教育网站的市场推广方案 1、 目的：通过有效的推广活动，建立网络品牌，提 高点击，能够较传统途径和方法更为快捷的实现 深化传播目的。 2、 标准：通过二个月的推广计划，使网站的每天独 立访问用户达到500人。 3、 方法：推广分为线上推广和线下推广两种，在此 基础上推广新颖的特色活动。 线下推广： 在各高校，建立宣传小队 发送相关信息 派送传单 粘贴海报 校园广告牌 电话咨询 在报纸上投放广告(如海峡都市报) 赞助高校活动进行推广 线上推广： (1)软文推广 在各大知名的网站，论坛，以发软文的方式，推广本 网站，这样就可以增加本网站的外链，获得相应的流 量。 （2） 登陆各大搜索引擎（谷歌，百度，雅虎，搜搜和有 道）和分类信息网（赶集网，百姓网等）。包括百度贴 吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱问、 QQ交流群 等及时性的推广渠道 （3） 博客推广 在各大网站（如新浪、雅虎、天涯、搜狐等）建立本网 站的博客，发布本网站相关信息和链接，通过自己博 客的流量，将访问者引导到本网站。注册各大站点的 博客各一个，博客名：由网站名和网址组成。明确了 关键字，添加精彩文章附上插入网站的超链接模块。 更新的快点，点击量大了，搜索自然也收录的多了 （4） 网上论坛、bbs推广 一般的论坛BBS推广，包括签名宣传、论坛会员名称、 头像图片、文字内容宣传等。发帖不能够只发广告。 发精彩帖子吸引大家的注意力，顺便带上广告。这样 效果比只发广告强多了，而且被删帖的几率也小了许 多。目标论坛要明确，精选几个好点的论坛，分析潜 在客户多少，有重点的去发帖。注意个性签名一定要 写上你的推广网址。 在比较有名气的论坛（诸如百度、天涯、猫扑等）这 样的论坛。 (5)邮件推广 采集大量的邮箱地址，利用本机构邮箱把有关本网站 的信息或链接以群发的方式发至客户邮箱。 QQ群推广 QQ是时下网络上人与人沟通最为方便、快捷的方式， 它覆盖范围广，传播速度快，在QQ群上推广本网站， 可以带来直接的流量。 加入社区圈子 快速有效，让你的朋友，老乡，同事等设你的网站为 首页，让他们的博客插入你网站的超链接，让他们向 他们的圈子宣传你的网站。例如： QQ,博客，MSN 等。 特价活动的推广： 例如每天的前50名会员将享受9折优惠。另外如果推荐 朋友进网站做题将另外提供免费的做题考卷一套。 每3 个月我们将在这段时间登入的会员中进行抽奖活动， 抽到者将得到丰厚的礼品(如手机、电脑等) 4、以教师招考为切入点 市场调查：福州的师范学校有福建师范大学、闽江学 院、福州教育学员、儿童发展学院，应届毕业生将近 10000人，除此外还有不少的老生和在职教师， 大部分 都有教师招考的意愿，接受招考培训教育的意识强 宣传方式：在3月中旬至4月21日这段时间里，以学 校的推广为主配合相应的线上推广，通过强力度的宣 传让学生知道海西教育网站，并且知道有网上做题这 一便利途径。另外在推广前期，为了更好更快的打通 市场，采取先免费后收费的方法（前3套考卷免费， 后面的依次收费） 在网站设立在线咨询、电话咨询等服务，方便登入网 站的学员提问题也有利于推广网上做题。学员在做题 后还可以免费享有专业老师的策略建议和做题方法的 指导。同时在网站上及时及早的公布相关的时事信息， 方便在线学员查看和了解 5、活动预算： 整个推广过程中，大致需要2~3万（可适当调整），包 括各代理的劳务费（在校宣传以及在各种网站、论坛 等进行软文投放）、活动赞助费用、报纸网站广告费用、 传单海报