市场营销学 - 第七章 产品策略.pptVIP

市场营销学;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;运送;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;;第一节 产品与产品组合 ;第一节 产品与产品组合 ;第二节 产品的生命周期 ;第二节 产品的生命周期 ;导入期;2.PLC的其他形态;第二节 产品的生命周期 ;（一）引入期的营销战略; 营销管理任务： 让潜在或目标顾客知道产品； 形成渠道能力； 促使顾客试用产品 营销战略;快速掠取以高价格和高促销水平的方式推出产品。高水平促销，可加快目标顾客认识和熟悉产品速度；高订价，企业可从所销售的产品中获取更多的毛利。;慢速掠取以高价格和低促销方式推出产品。高价格可以从每一销售单位获取更多的毛利；低促销花费可以有效地降低营销费用。 ;（3）快速渗透;（4）慢速渗透;（二）成长期的营销战略;2、成长期的营销战略;（三）成熟期的营销战略;质量改进;①．顾客人数在不断地减少； ②．销售量快速下降； ③．价格已难以维持原有的水平，经营的利润在减少，减少的速度越来越快，直至成为负利润； ④．某些竞争者开始退出竞争。 ;份额大;*;营销视野　　对PLC的认识;第三节 新产品开发 ;第三节 新产品开发 ;第三节 新产品开发 ;是;新 产 品 开 发 的 程 序;产品概念的定位： 产品概念的测试： “一种粉状牛奶饮品，用于成人即食早餐所需要的营养，且口味好、使用方便。该产品打算制成三种口味：巧克力、香草、草莓，产品使用盒装，一盒装十包，卖八元钱” 是否清楚并相信产品所提供的利益 是否认为该产品解决了你的某一类需求 目前是否有其他产品偏好 对价格、包装、口味等意见 4、制定营销策略：;5、营业分析： 销售量（额）的估计； 成本或利润的估计 6、产品开发： 7、产品试销： 销售额波动研究 模拟商店技巧 控制性试销术 实验市场 8、正式上市：;品牌概念：是一个名称、名词、标志、符号或是一个设计，或是它们的组合，用以标识一个或一群营销者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 ;抢占第一，进军大脑的捷径;国内外著名??牌;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;第四节 品牌与包装策略 ;（一）包装（Packaging）的概念： 包装化（Packaging）是指为产品设计和生产某种容器或覆盖物的活动。这种容器或覆盖物就是包装（Package）。;1）类似包装策略;（三）包装设计的原则;;;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 8、业余生活要有意义，不要越轨。*** 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。*** 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。**** 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。*** 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。*** 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。****