市场营销第9章分销策略.pptVIP

第九章 分销策略;第九章 分销策略;第一节　分销渠道的职能与类型;一、分销渠道的含义;课堂思考1;制造商;二、分销渠道的职能;= Customer;= Distributor;三、分销渠道的类型;分销渠道的层次;Wholesaler;Industrial distributors;直接渠道与间接渠道短渠道与长渠道;分销渠道的宽度;中间商;案例: Nike的选择性分销;第二节　中间商与流通业态;一、批发业态与批发商;经销批发商 （经销商）;零售主要活动;专业商店 Specialty Stores;百货商店（Department store);超级市场（Supermarket）;便利商店(Convenience store);仓储商店（Warehouse store）; ??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????;无店铺零售商;Low Price Low Status Low Margin;第三节　分销渠道设计与管理;一、分销渠道设计的影响因素;二、分销渠道设计的步骤;渠道设计第一步：分析顾客的服务需求;渠道设计第二步：确定渠道的目标;渠道设计第三步：列出备选方案;;渠道设计第四步：评价备选方案;销售成本 Selling costs;课堂思考2;三、分销渠道的管理;选择渠道成员 6C标准： Character Coverage Continuity Control Cost Capital ; ;顾客满意评价;分销渠道调整;四、窜货现象及其整治;窜货及其原因;窜货的整治;案例：戴尔计算机公司的“黄金三原则”;第四节　分销物流;一、物流与分销物流;二、订货批量与存货控制;三、订货受理与订单处理;四、产品配送与物流运输 ;1. 速度 Speed.;Rating Transportation Modes;本章结构提示;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 8、业余生活要有意义，不要越轨。*** 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。*** 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。**** 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。*** 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。*** 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。****