市场营销计划、实施与控制(市场营销学-上海对外贸.pptVIP

第十章 市场营销计划、实施与 控制;第十章; ;一 、市场营销计划;市场营销计划的内容;英国设备公司的2002年营销计划书;目录;介绍;1、内容提要;本年度计划要使销售额和利润比去年有较大幅度的增长，计划销售额达8000万美元，比去年增长20%，利润额达到800万美元，比去年增长25%。之所以能实现这一增长是因为目前的经济形势、竞争形势以及分销能力都比去年同期有较大进展。为达到上述目标，今年的营业推广预算160美元，占计划销售额的2%；广告预算240万美元，占计划销售额的3%。 ;2、当前营销状况 ;3、环境分析（SWOT）分析;2002年预测GDP增长2%，通胀率3% 马克和美元汇率不会上升 英国自来水行业在接受欧盟饮水和污水管理时间表不会推迟 1998年-2001年在英国市场的详细销售资料 竞争状况 ;4、营销目标;计划销售额达8000万美元，比去年增长20% 利润额达到800万美元，比去年增长25% 市场占有率从现在的10%增加到20% 投资收益率20% 指标具体分配到南部、中部、北部;5、营销策略;战略市场：化工、石化、自来水、造纸、食品行业，分别预测销售额，详细的表格形式 销售地区：南部、中部、北部 定位：不锈钢特制、高效的过滤能力 营销组合： ;产品策略： 产品组合件（球阀+过滤器） 设计新型球阀 设计S型过滤器的替代品 定价策略： 市场面大，需求量大，渗透定价 渠道策略：直接渠道、五金销售店 促销策略：人员推销、水资源展销会、行业指南杂志 ;营销活动程序;營銷預算 ;年目标预算（美元）;8、营销控制;二、市场营销组织结构;特点;;;特点;三、市场营销控制;2、市场占有率分析; ;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 8、业余生活要有意义，不要越轨。*** 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。*** 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。**** 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。*** 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。*** 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。****