安通双G商务车市场营销策划总体思路.pptxVIP

;安通双G商务车市场营销策划总体思路;序;一、发生了什么？;一、发生了什么？;一、发生了什么？;二、如何发生的？;二、如何发生的？; 第二类市场; 目标市场战略定位问题几乎与所有营销问题有关： a、无法整合吸引用户的核心概念和利益；;二、如何发生的？;二、如何发生的？;二、如何发生的？;二、如何发生的？;二、如何发生的？;三、我们采取什么措施？; 第二类市场; 目标市场战略定位——; 战略定位依据 a、去年全国轿车市场火爆，乌市年增长量达2万余辆； b、轿车市场将随宏观经济和WTO效应持续成长；; c、物流车市场混乱，诚信问题突出，难以掌控； ; 2、核心市场（私家车+公务车）市场营销思路 a、提炼核心价值概念 寻找针对该目标消费群的USP。 方法：春节后进行量化市场调研，把握用户消费心理和习惯。; b、着眼于远期品牌积累，建立安通品牌体系  方法：在市场调研基础上，进行品牌规划。; c、打造通路，建立向经销商倾斜的利益模式。  方法：1对1招商+自建终端。; d、以终端活化为营销传播核心渠道（以“推”为主，以“拉”为辅）。  方法：形成系统化终端建设、传播、管理体制。; e、逐步完成硬件销售商向服务提供商的转型。  方法：取决于俱乐部配套进度及硬件市场环境。; 2、辅助市场（物流车+其他特种车）市场营销思路。 A 物流车； B 其他特种车：公交、银行、商超等。; A 物流车； 探讨物流商与物流车可能的联盟运营模式。 方法： 1）圆桌式磋商，核心市场广告传播配合； 2）多种形式的试运营，成熟后推广。; B 其他特种车：公交、银行、商超等。 完全的权力营销+推销方式。 方法：点对点式公关，核心市场广告传播配合。;THANKS！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:28:2108:28:2108:286/20/2020 8:28:21 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:28:2108:28Jun-2020-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:28:2108:28:2108:28Saturday, June 20, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。6月-206月-2008:28:2108:28:21June 20, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20 六月 20208:28:21 上午08:28:216月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。六月 208:28 上午6月-2008:28June 20, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/6/20 8:28:2108:28:2120 June 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:28:21 上午8:28 上午08:28:216月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。6/20/2020 8:28:21 AM08:28:2120-6月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。6/20/2020 8:28 AM6/20/2020 8:28 AM6月-206月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。20-Jun-2020 June 20206月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Saturday, June 20, 202020-Jun-206月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。6月-2008:28:2120 June 202008:28