宝通轮胎营销推广方案0302(1).pptxVIP

万达宝通轮胎 营销推广方案;; 随着黑龙江省人均生活水平的提高，汽车这一代步工具的 数量越来越多。根据权威数据统计，截至2011年3月，黑龙江省 机动车保有量为2951511辆。其中，汽车2165957辆，挂车 60833辆，拖拉机592辆，其他机动车851辆，其中汽车驾驶人 4144670人。从各地市来看，哈尔滨、齐齐哈尔、大庆和绥化机 动车保有量超过30万，合计1792394辆，占全省总量的60.7%。 以上数据表明了黑龙江省轮胎市场存在着庞大的市场需求。随着 消费者对车辆安全及性能观念的逐步成熟，我省轮胎市场将进入 一个有序化发展时期。; 1、形成以各级代理商为依托，各终端店为网点的经营网络，建立 宝通轮胎独家代理经营网络。 2、制定具有针对性的市场营销推广计划，开发销售渠道。 3、适时召开产品推介会，强势进入黑龙江省市场。 4、广告宣传全年适时跟进，黑龙江省轮胎市场全面打开。;;目前轮胎市场分为“三大方阵”： 第一方阵是以米其林、普利司通、固特异等为代表的独资或合资企业，其优势在于轿车、轻卡子午胎市场以及高档、高速度级子午胎市场； 第二方阵则是以韩泰、锦湖、佳通等为代表的独资或合资企业，其优势在于中档的轿车、轻卡子午胎市场等； 第三方阵为国内企业，其竞争优势则仍局限于以低廉的价格占领部分市场。 ;宝通轮胎 重点市场;;; 品牌建立与品牌维护： 地方性竞争品牌都没有在用户心中形成强势的品牌形象，因 此，市场推广初期应注重宝通轮胎的品牌建立与维护。 多渠道销售：轮胎消费群体的需求与购买决策差异很大，形 成销售渠道必须多元化。 口碑效应：良好口碑效应，是轮胎产品受到用户信赖的重要 因素之一。;;;前期招商会建议;中期-招商会开展;招商会背景;招商会目的;招商会重点;招商会结构说明;黑龙江大中型汽配城;; 前期利用较高的暴露频次迅速建立知名度。 力求在目标观众中达到较高的到达率。 配合宣传阶段的不同，媒体策略划分为二个阶段，在不同阶段制定相应的传播 目标与媒体组合，实现传播效率的最大化。 第一阶段：因为属于招商阶段，所以媒体的宣传目标人群选择经销商。 选择报纸媒体、DM直投宣传广告。 第二阶段：铺货期要面向大众群体延伸，在原有媒体延续的前提下，增加 大众媒体的宣传，选择电视媒体、广播媒体及繁华路段和商业街 区的户外媒体，多种媒体组合互相补充。;第一阶段——媒体建议;生活报：作为黑龙江全省发行的省级晚报，成立于1986年。20年中，生活报不断发展壮大，成为黑龙江省众多社会活动的倡导者和积极参与者。目前，生活报已在黑龙江省牢固确定了发行量最大、影响力最强的“黑龙江第一报”形象。 ; 生活报，汽车专版招商硬广?版。 生活报，汽车专版招商软文1000字。 企业宣传资料发放。;目标群体：大众群体;相关媒体;数据来源：CSM 哈尔滨市网 黑龙江电视台都市频道 2012年1月 22:20-22:50 观众构成;龙广交通台－全天引领车上收听高峰;频道;; 此处是黑龙江乃至全国各地游客及客商进出哈尔滨市区、松北新区和利民经济技术开发区的咽喉要道，也是通往大庆、齐齐哈尔等地的必经之路。每天往来人群约60万之多。同时，该处单立柱的高度和面积具备了抢占人们第一视线的先决条件，视觉冲击力强，且收费站入口处的车辆停留时间较长，品牌记忆性强，广告效果极佳。 松北新区将成为哈尔滨市新的政治、经济、文化、体育中心。大庆是国家的石油基地之一，也是松嫩平原上重要的产粮区，还是黑龙江省经济比较发达、消费购买率比较高的地区。在此处投放广告有利于企业提高品牌的市场占有率，广告效果极佳，而且还将处于增效与增值趋势。可以说该处将成为户外广告的黄金媒体。;第一阶段媒体计划表;第二阶段媒体计划表;谢谢观看;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。6月-206月-20Saturday, June 20, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:28:4208:28:4208:286/20/2020 8:28:42 AM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。6月-2008:28:4208:28Jun-2020-Jun-20 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:28:4208:28:4208:28Saturday, June 20, 2020 5、知人者智