广州麓湖御景高端项目整改及推广建议_117p_营销策划方案.pptx

【麓湖御景】整改及推广建议;目 录;Part 1 ;地理分析 交通分析 教育分析 配套分析 视野分析 景观分析;;周边名校林立，紧邻一级大学、中学、小学、幼儿园等;配套完善，生活十分便利;南北视野分析;东西视野分析;西北及东北高层视野开阔，有较好的景观;SWOT分析 Strength优势 Weakness弱势 Opportunity机会 Threat威胁;市中心房源供应十分紧缺;项目区域配套十分完善，教育配套尤其成熟;　　区域经济能力较好客户成为强大的客户群体支持;? 项目烂尾超过十年，且发展商在市场知名度较为一般，造成客户信心不足; 项目自身户型设计较差，实用性不足，同时目前剩余较多低层单位，基本无景观可言;? 项目位置较为深入，影响项目宣传传播;政府将“中调”确立为重要发展方向之一;? 未来经济发展将向利好方向发展;??项目所处地区一手住宅供应很少，本项目在一定程度上填补市场的空白;城市中央楼市热点持续升温，产品性价比更具优势;? 国家调控政策的多变性，特别是对房地产市场的政策的不稳定性，客户入市信心难以捉摸。;周边二手房源较多，在一定程度上分流客源。;;;Part 2 ;;;;;;;;;Part 3 ;项目现阶段难以快速销售原因何在？;问题一：缺乏基本指示;重新包装;;;;销售中心外围——外部包装;销售中心——多媒体;销售中心——展板展示;销售中心——内部装修;销售中心——促销宣传;销售中心——模型展示;销售中心——户型图;销售动线——路线建议;销售动线——路线建议;销售动线——通道展示;销售动线——看楼电梯;样板房——装修建议;;Part 4 ;;;东山客;;;;;;;;;;;;;;;;公关活动;公关活动;公关活动;;Part 5 ;; 中地行的营销理念秉持服务至上的原则，坚守职业良知。她的专业推广力求快捷、有效和持久，主张合理有序地利用推广资源和确定推广的制度保障体系。中地行相信，重要的不仅是营销与推广，更在于服务，重要的不是怎样替开发商进行营销与推广，而在于如何把营销与推广中衍生的制度、方法、方式和模块留给他们。 ;做一个项目， 树一座丰碑！ ;观;耀;2005年在广州地产二十年大型评选活动中荣获“广州地产二十年杰出贡献 专业服务商”、2005年中国地产顾问100强排名第34名、2005阳光中介营销策划奖和豪宅专家奖、广州地产二十年杰出贡献专业服务商、董事长徐建平被 “广州地产二十年”大型活动组委会授予“广州地产二十年杰出贡献名人”称号；董事总经理王劲被评为2005年度CIHAF中国最具价值房地产经理人。 2006年中地行成立十周年。同时，中地行旗下房产代理和投资咨询公司双双被中国房地产估价师与房地产经济人协会评选为2006年度全国优秀房地产经纪机构（广州市仅此两家）。 “2007中国房地产策划代理百强企业前50强”排名第22名、入选“2007中国房地产策划代理企业区域TOP10”（华南地区） ;著;我们的;5.项目装修、设备建议； 6.推荐建材建议。 销售企划 1.价格定位； 2.付款方式建议； 3.资金安排建议； 4.广告媒体计划； 5.销售分期建议； 6.售楼书、NP、路牌广告要求； 7.推荐设计接待中心、样板房； 8.推荐设计师、按揭银行； 9.销售促售活动计划建议； 10.企业形象宣传包装建议； 11.推荐透视图、模型制作商。; 销售服务 1.提供专业策划人士、销售人员； 2.提供本公司储备客户； 3.接洽客户，协助签约及收取楼款； 4.协助发展商完成买卖契约的签署、监证、公证、客户办理银行按 揭手续，催交各期楼款及办理入伙手续等一系列售后服务； 5.提供各类服务表格； 6.提醒建设时期注意事项； 7.推荐新闻媒体正面宣传。 其他 1.推荐相关部门办理各类开发手续； 2.推荐物业管理公司、清洁公司等； 3.推荐工程建设公司、监理公司、装修装饰公司。;;;中地行投资咨询有限公司;;广州地区;我们的;;珠江实业;——在大局上继续巩固“万科地产，品牌综合实力第一”的成绩，着重万科品牌的区域性推广。 ;创造一个所在;2000年——东山雅筑，力迅品牌初露锋芒。 三厅双套房，侧出阳台，下跃式客厅，奠定力迅投资走的是一条产品品牌路线。 2005年——力迅·上筑，力迅品牌基本形成 错层空间，趋光空间，渗透空间，对流空间，延伸空间，再一次显示力迅与中地行的用心创意所在。;——巩固本地市场，不断开拓新兴区域，是中地行为保利集团设置的品牌发展战略。 ;【保利品牌的巩固】 （1997～2008年