工程产品营销方案-交叉营销模型-1.pptxVIP

   用心创造安全  诚信赢得未来！  ;1、工程产品营销含义 2、工程产品营销特点 3、工程产品营销六大步骤 4、工程产品营销管理以及营销控制 5、工程产品营销误区 ;（1）几个概念 关系营销——强调通过人与人之间关系进行营销； 分销——通过渠道价值链管理实现营销； 工程项目营销——以某一类企业级用户、行业用户为目标； 直销或多层次直销——把消费者当成通路来建设； 加盟合约营销——以发展加盟商（店）为目的； 市场营销——以民用市场中某一类消费者为目标； 工程产品营销具有关系营销、分销、工程项目营销的特 点，是关系营销、分销、工程项目营销之间的交叉学科！;（2）几个要义 两个令人困惑的现状： 为什么金牌保健品业务员做不好工程类产品营销？ 什么大众消费品公司主管到工程类产品营销公司来做不好营销管理？ 我们应该有的思考： 工程类产品从某种意义上可以归纳为准金融产品！ 工程类产品营销与消费品市场营销完全不同，工程类产品营销必须有自己的理论体系！ 营销人员必须要转换手法、转换理念! ;1、工程产品营销的含义 2、工程产品营销的特点 3、工程产品营销的六大步骤 4、工程产品营销管理以及营销控制 5、工程产品营销误区 ;（1）七大主要特点 滞后性 客户开发的连续性 偶然性市场 老客户的重要性 成交促进和规划 榜样客户的力量 量变引起质变;2、工程产品营销特点;1、工程产品营销的含义 2、工程产品营销的特点 3、工程产品营销的六大步骤 4、工程产品营销管理以及营销控制 5、工程产品营销误区;(1)市场开发 (2)寻找和研究客户 (3)拜访客户 (4)客户分类管理 (5)成交规划及促进 (6)辗转介绍 ;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;(1)市场开发——行业广告 谁都清楚它的好处，但问题在于需要长年积累，才会有效果!您是如何利用我 们所处的环境去提升行业广告的影响力和效果！ 我们的环境 某些行业中的科技人员多来自于某几个学校，或是该校的某个企业； 某些行业中厂商爱搞互相排斥，你用的供应商我就不用； 某些地方的技术人员很推崇某个国际厂商，很难介入； 我的问题 你去发现它了吗？（这是个工作方法问题） 你去利用它了吗？（这是责任心与主动性问题） 你去解决它了吗？（工作态度问题） 你是否在照搬另一个区域的经验？ ;(1)市场开发——产品推广会（参加行业展会） 其实为产品开个专门的推广会的意义是深远的，但很少有人这样做，理由是 花费大 不一定有人来 公司产品不值得推介 不一定有定单 ;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;3、工程产品营销的六大步骤;1、工程产品营销的含义 2、工程产品营销的特点 3、工程产品营销的六大步骤 4、工程产品营销管理以及营销控制 5、工程产品营销误区;4、营销管理与营销控制;4、营销管理与营销控制;4、营销管理与营销控制;4、营销管理与营销控制;4、营销管理与营销控制;4、营销管理与营销控制;4、营销管理与营销控制;4、营销管理与营销控制;4、营销管理与营销控制;4、营销管理与营销控制;1、工程产品营销的含义 2、工程产品营销的特点 3、工程产品营销的六大步骤 4、工程产品营销管理以及营销控制 5、工程产品营销误区 ;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、工程产品营销误区;5、