市场营销--国际市场营销促销策略(PPT 56页).pptVIP

三、国际营销广告策略 (一)? 统一广告策略和差异广告策略 (二)产品广告策略和形象广告策略 (三)推动需求策略与拉引需求策略 (四)产品生命周期广告策略 产品生命周期 引入期 成长期 成熟期 衰退期 广告阶段 初期 中期 后期 广告目标 创牌 保牌 维持 广告目的 创造需要 指导选择性需要 指导选择性需要 广告战略 开拓市场 竞争市场 保持、转移压缩市场 广告策略 告知 说服：差别化、多样化、印象 提醒 广告对象 最先使用者 早期使用大众 晚期使用大众 第五节 国际营销营业推广策略 一、营业推广的概念及类型 除人员促销、广告、公共关系以外，所有刺激消费者购买、提高中间商销售积极性和协调其作用的促销手段，都属于营业推广。 国际营销营业推广的三大类型 （一）针对最终消费者的。 如赠送样品、奖券、代价券、交易印花、购物赠物、廉价包装、展销、现场示范、操作表演等。 （二）针对中间商的。 如购货折扣、合作广告、推销奖励、陈列资助、免费赠品、名单推广等。 （三）针对公司推销人员的。 如超额奖金、推销竞赛、推销补助、提升机会、精神鼓励等。 二、国际营销营业推广的策略 1.超前营业推广策略 所谓超前营业推广策略，是指企业在市场变化之前，依据市场预测和商情分析，针对未来市场需求及早运筹，提前采取行动、抢占市场、取得竞争主动权的策略。 2.滞后营业推广策略 滞后营业推广策略，是指企业利用市场细分方法，针对市场多样化需求销售老产品、传统产品或滞销产品，使其增值增效的策略。 3.填缺营业推广策略 填缺营业推广策略，是指企业及时抓住市场空缺机会，以自己的产品有效填补空缺的策略。 4.候鸟营业推广策略 这种策略是指企业根据市场需求变化规律或消费习俗，提早组织货源，应时应需地组织营业推广策略。 5环境促销策略 环境促销策略是指企业利用商品内外部环境，美化商店、烘托气氛、吸引顾客、刺激购买的策略。 第六节 国际营销公共关系促销策略 一、国际营销公共关系的特点和原则 (一)国际营销公共关系的特点 1.主体的复合性。 2.客体的复杂性。 3.传播媒介的局限性。 (二)公共关系原则 1.加强调查研究，增强针对性。 2.善于运用国外公众经常接触的新闻传播媒介 要了解你的目标公众所在国的新闻传播媒介的基本情况 考虑新闻媒介的视听对象、发行范围和信誉程度，也要结合企业本身的形象和产品、服务的范围 注意运用当地的语言，适应当地的风俗和文化背景 加强和所在国的公众代表、社会知名人士和公共关系机构的联系 二、国际营销公共关系的内容和手段 (一)国际营销公共关系的内容 1.企业内部的国际营销公关 2.企业本土国的国际营销公关。 3、市场国的国际营销公关 (二)国际营销公共关系的手段 1.新闻和记者招待会。 2.公益服务活动。 3.书面、视听资料。 4.电话咨询服务。 5.参观联谊活动 6.展览 (销)会 7.典礼、仪式 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 第八章 国际市场营销促销策略 学习目标 1.了解国际促销的概念及作用 2.了解国际促销组合策略的制定程序 3.掌握国际促销主要促销方法的基本原理、特殊性及应用 第一节 国际促销的概念及其作用 一、国际促销的概念 促销，即促进销售的简称。它来自拉丁语(Promotion)，原意指 “前进”，用在商品销售上，指企业通过各种形式向消费者宣传报导本企业及其商品或劳务的信息，来引起消费者的注意，激发消费者的购买欲望，促进和影响消费者采取购买行为，从而达到扩大产品销售目的的活动。 二、国际促销的作用 (一)传递信息，沟通产销 (二)突出特点，强化竞争能力 (三)诱导需求，促进销售 (四)提高声誉，稳定销售 第二节 促销目标与促销组合 一、促销目标 (一)提高企业产品知名度 (二)刺激需求 (三)劝说和提示 (四)树立企业形象和产品形象 二、促销组合策略 企业的促销策略可归纳为两种：直接推动策略和间接拉引策略。 (一)直接推动策略 1.示范促销法 2.拜访促销法 3.服务促销法 4.网点销售法  (二)间接推动策略 1.广告促销法 2.邀约促销法 3.代销或试销促销法 4.信誉促销法 三、促销组合策略的选择 （一）产品的特性 （二）产品的生命周期 1.在产品生命周期的投入期，企业的促销目标是使顾客认知商品 2.在产品生命周期的成长期，企业的促销目标是进一步引起顾客的兴趣，吸引顾客购买，并形成厂牌偏爱。 3.在产品生命周期的成熟期，竞争日益激烈，企业的促销目标是增加购买者的信任感，以战胜竞争对手，保持市场占有率。 4.产品生命周期的衰退期，销