宁晋聚福缘项目营销推广整合策略.pptx

宁晋·聚福缘项目;市场分析 产品分析 营销策略 推广计划 整合传播;第一部分 市场分析;1、宁晋房地产市场现状;1、宁晋房地产市场现状;2、竞争楼盘分析;优势： ⑴ 规模大 ⑵ 紧邻社区花园 ⑶ 知名开发商 ⑷ 小区设施配套齐全 ⑸ 建筑规划错落有致 ⑹ 水景豪宅 ⑺ 户型合理 劣势： 西面紧临宁晋县排污区，虽规划改造为水上公园，但投资较大 工期尚未确定。期房销售。 ;2、竞争楼盘分析;优势： 地理位置优越，县中心地段 周边配套设施完善 规划板式高层 劣势： 期房销售 价位较高 ;作为本案的主力竞争对手我们必须要高度重视。首先天山水榭花都水景豪宅的高端定位成为宁晋县房地产市场的引领者，区位优势相对明显，离县中心仅1公里，整体规划按以往惯例都采取景观先行的策略，优化城区环境治理污染等举措，不仅得到县政府的鼎力支持，也是民心所向。虽然改造工作受资金、周期以及投资风险的影响，但是还是具有很强的可操作性和可行性的。知己知彼方能百战不殆，只有重视对手的存在，以更加理性的定位展开市场竞争才更有取胜的把握。 通过对宏观市场以及竞争楼盘的深入分析，本案在机遇与挑战并存的条件下，应迎合消费市场，进行差异化产品定位和推广诉求。 ;第二部分 产品分析;1、项目概况;1、项目概况;2、项目SWOT分析——优势;2、项目SWOT分析——劣势;2、项目SWOT分析——机会;■水榭花都项目对本案形成的直接竞争威胁 ■区域居住环境和生活氛围没有形成的市场认可度低； ■紧临电厂，环境污染较重。;■水榭花都作为本案的主力竞争对手，须对项目系统策 划并进行差异化定位来展来竞争。 ■本案的推广主要围绕区域发展潜力、重点炒作其生活 方式、充分挖掘项目卖点、提升项目附加值人文内涵。 ■如何挖掘产品本身所存在的卖点，同时赋予聚福缘一 种能从情感上与消费者沟通、鲜明的品牌形象，是下阶 段推广的重要任务。 ■片区的共性使聚福缘的竞争起点很高，我们必须全面 整合硬件优势，同时为项目提炼出与宁晋人文高度结合 的主题。;产品建议;3、客群定位; 聚福缘客???付款方式;中坚阶层-私营企业主、个体工商户、投资者;这部分客户生活稳定并具有一定规律，空闲时间较多。他们中一部分具有经营头脑和具有一定职权的人有其他收入，这部闲散资金相对富足，向往规模化小区、改善居住环境，追求更高品质的生活。 另一部分群体的特点是比较满足目前这种稳定的现状，具有一定的经济基础和单位的福利分房，为了改善居住条件和环境，更换大面积住房或贷款买房。 ;他们心目中的理想居住环境;启 示;4、目前存在的问题;产品定位不清晰;品牌传播缺乏主线;启 示;5、卖点分析;5、卖点分析——核心竞争力提炼;根据产品本身的质素，同时与竞争对手相区隔的基础上， 本案的形象定位为： 迎宾大道第一排/首席华府 定位关键词： 迎宾大道第一排，宁晋地标性建筑，垂拔城市形象； 代表宁晋形象的战略高度，占领宁晋市场第一先机； 代表消费者将以城市首府的高姿态，驶向全新的现代、 人文生活空间； 代表着开发商品牌以地产领航者的姿态谱写新篇章。;锁定了聚福缘品牌核心—— 迎宾大道第一排/首席华府是它的精神内涵 进步、优越的现代人居文明是它的价值核心 聚福缘的推广主题、手段将以此为核心展开。 ; 宁晋首席福文化社区; 项目总建筑面积6万平方米（以实际图纸面积为准），宏威集团集智慧之大成，打造“幸福生活”工程，致力把“聚福缘”建造成为高品质的板式高层住宅社区，营造一个幸福生活的美好家园。 宁晋县城叫凤凰镇，自古人杰地灵之福城，也是新兴工业之城，以食品为主的宏威集团开发的聚福缘项目，立足福城，追古抚今，考究福城之文脉，迎合地块之特性，屏弃欧风美雨，独辟蹊径，独作原创，从中国传统文化上寻求智慧，让传统文化与现代地产无缝对接，以福文化为中心，以现代文明的生活方式为基本点，通过文化因子，塑造一个文化而文明的社区形象，营造一个自然而自由的生活环境，现代而文明的生活方式，使之成为人们心灵栖息的归宿，心志回归的庭园。;在财富增加后，物质上的富足已经满足不了人们生活的需求，他们更需要的是一种精神上的满足；于是，人们开始追求和他们相匹配的一种生活方式。因此，一种生活方式的塑造才是聚福缘追求的最终目的。 中华民族独具特色的福文化所展示的“福”是幸福的象征，所表现的社会生活和人生哲学中的最突出的理念就是幸福。 中国人为什么喜欢“福”？春节家家贴福字，迎福神，祝长辈“福如东海、洪福齐天、福寿双全”，就连奥运会吉祥物都叫做“福娃”……“福”字中，到底蕴涵着什么力量，能影响到现代人生活的方方面面。;福的含义 福的含义：一切顺利，幸运；福气、享福、造福、祝福、福利