广州金地中洲中心营销推广方案.pptxVIP

中洲中心推广执行沟通案;提 案 目 的;提 案 导 引; 今年春交会期间，项目在未经任何广告推广前提下，仅凭地理位置优势，吸纳了部分参展商购置了中洲中心，他们是项目的前期客户资料，为本次执行方案提供了分析基础。;;前期小结——产品现状;前期小结——客户现状;前期小结——价格现状;前期小结——市场现状;;如何通过“距点”的价值;那就让我们一起来看一看;;一等品：写字楼—05、06单元，公寓—05、06单元 二等品：写字楼—03、04单元，公寓—07、08单元 三等品：其他;价格承受力高的客户：海外、港澳客户，福建、广东客户 价格敏感性客户：浙江客户 补充客户：西安、上海等其他客户群;一级目标市场：会展服务业、轻纺工业、手工艺品行业 二级目标市场：贸易、塑料行业 三级目标市场：纯粹投资者;价格等级;优质产品;中洲中心存有价格提升的基础;我们有“距点经济”价格法则;距点经济——1*（1+X）法则示列;奠定在距点经济之上的——1*（1+X）法则;产品 价值;会展时间线;跟随每一个脚印，实现价格峰值，踏上财富殿堂;推广执行;推广执行——距点前进的脚印;踞点经济树立线;认识中洲引爆踞点——寻找“张艺谋” ;争取成为广交会的协外展场 （借用公关手段，尝试谈判成为广交会的协外展场） 邀请国际著名拍卖行拍卖中洲中心 主要工作： 收集拍卖行资料，筛选出承办拍卖行 邀请拍卖行提交拍卖操作方案 评选膺惩方案 （索斯比拍卖行 、佳士得拍卖行 、S拍卖网站） 实施中洲中心“反回收计划” （软文透露中洲中心向部分售出单位提出高价回收信息，制造外 界对中洲下一动作的猜测）;报广一;推广执行——距点前进的脚印;推广执行——距点前进的脚印;1、以洽谈会或酒会的形式组织外展 举办温州、上海、香港、顺德、东莞等地的外展 主要工作：以外展模式作标准，随机调整 2、利用掌握的客户名单发请柬邀请当地客户参加酒会或洽谈会 3、留意当地的活动，借力出击; 建立十大行业踞点 主要工作：以公关模式作标准，随机调整 引入四大会展配套 主要工作：以公关模式作标准，随机调整 全面吸纳客户 主要工作：以??关模式作标准，随机调整 （参考全国交易团名录，选择邀请交易团金牌企业;市领导走访中洲 ;推出“中洲财富会”的增值服务 ;推广执行——距点前进的脚印;推广执行——人流前进的脚印;人群引流线;借筹建“中洲财富会”为契机，发动现有忠实客户人脉网网罗新客户，并有选择地发展部分实力客户作为“全球拍卖的有力保证。;?1、自有资源 进一步与商会组织、行业协会沟通合作具体方式。 利用中洲财富会，定期向已成交业主传递优惠信息，力促推荐购买。 ?2、整合资源 挖掘广告代理公司、物业管理公司、媒体的社会资源，结合自身资源，对政府、商会、基金组织、行业协会等机构进行项目推广。 寻找具影响力的展览公司，做更深度合作。（法兰克福展览公司） 以政府重点工程名义，针对各行业协会、商会、工商机构进行定向推广，并举办相关专题活动进行推广。 ?3、个人资源的运用 选取具社会影响力及资源的个人协助项目进行“泛销售”推广。 从成交客户中，挖掘具实力和行业领导的企业或者个人，提供优惠和方便，协助项目推广。 全民销售。公司从老总到普通员工推介其个人资源给予策划经营部具体落实，成功销售公司考虑给予相对的奖励。 ;领导踞点经济潮头;推广执行——会展前进的脚印;广交会进程线;前期宣传物料工作进程规划 ;1、以“摊展”或“游展”的方式把握每一个现时在会展举办的专业展 主要工作：以参展模式作标准，随机调整 8月中国广州国际家具博览会 9月2004广东国际服装博览会 …… 2、收集一线会展信息为拍卖会及外展提供有利的支撑和评估 3、打好与广交会的合作关系;会展进程线： 此时正直秋交会期间，在交易馆入口，以中国人送红包的方式，向与会者赠送一枚中国古钱币（因为中洲的LOGO就是一个古钱，让人联想中洲中心向与会者“送钱”的美好祝愿）。附中洲“全球拍卖会”的邀请函，及参与信息，赠送《广交会参展地图》。 主要工作： 1、采购清代普通铜钱 2、设计制作红报 3、与地图出版社接洽出版《广交会参展地图》;推广执行——会展前进的脚印;强销期（11月18日——20日）;价值体现——“黄金分割会”;铺垫工作;销售实现——“黄金认购会”;推广执行——会展前进的脚印;?策略简述：中洲产品可以仅余少量，可以完全脱销，为延续这一辉煌，借势中洲二期，提供优质的软件服务是我们专业能力、企业理念的最好体现。“中洲中心财富”建成运作，是这一目标实现的载体。;时间：2004年12月18日 地点：中洲中心 嘉宾：省市领导、行业代表、中洲业主、国际同业 形式：冷餐会 事件：签处国际展览同业