富建洲际逸品阶段营销推广方案.pptxVIP

;目 录 ;;9-10月目标回顾;7月目标回顾;9-10月营销工作总结;报广投放： 10月24日.25日盐城晚报，盐阜大众报半版版，费用3万 小结： 本月共投放2次报广，本次报广主要配合项目大堂开放，，实际来电1组、来访4组，； 原因： 1.国庆，（原计划大堂开放，现延期） 2.整体效果不好，原计划国庆的推广挪至月底大堂开放（现在10月27日大堂开放以及延期；;小结： 派单数量：共派发单页8.5万份，合计费用1.71万； 派单方式：定点派发 派单地点：市区、开发区、乡镇 派单效果：计划来访42组：实际可行性来访24组；派单实际拓客登记意向客户35组，已完成来访6组； 效果分析： 9.28-10.06，为外聘小蜜蜂派单，其余主要为销售员亲自外出派单，但项目销售人员数量不足，因此未达到全面铺开的目的，因为持续性派单，虽然来访5组，但有成交客户，因为是接受了派单的信息。;小结： 户外LED：10月18日更换到位。 大牌：项目大牌10月23日更换； 公交站台：无； 工地围挡：9月9日更换； 效果分析： 1.9.10月新增2块大牌，都是项目门口大牌；，效果不错，数据分析有70组客户因为项目大牌来访;9-10月营销工作总结;9-10月营销工作总结;9-10月营销工作总结;9-10月营销工作总结;;;;9-10月销售情况总结;天成苑;9-10月竞品市场梳理;9-10月竞品市场梳理;;目前1#、2#、3#去化已接近尾声，剩余房源主要集中在高楼层； 后期加推得5#、6#;其中94-103平米的两房产品余货7套，占比8%； 108-119㎡的三房产品剩余29套，占比37%； 120-138㎡的三房产品剩余42套，占比55%;;12月-1月营销思路;营销思路;成交60套;目标重置;380组来访费用=380*0.11661=44万 60组成交费用=60*0.8067=48万 按照1%营销费率计算=60*60*1%=36万;费用分解;31;32;33;34;35;线下推广建议;营销策略;8月第一周;营销策略;投放频次及节点：投放一次半版+软文； 投放时间及内容：8月第四周；主题：9A精装双大堂耀世公开，2.7米整体抬高全景呈现+软文炒作； 投放媒体：扬子晚报； 费用运用原则：占总费用的10%，总费用约2万元；;投放频次及节点： 专题报道：8月第四周，采用房地产专题报道形式（3000元/分钟，播放3次，费用9000元，重点输出精装大堂公开） 电视字幕：8月份第二周起持续投放，输出户型、活动、促销政策等； 投放媒体：盐城电视台 费用运用原则：占总费用的10%，总费用约2万元； ;投放频次及节点：以每周为节点进行持续性的推广，采用通栏加软文形式； 通栏投放主题：促销政策以及活动信息输出； 软文主题：促销政策+活动内容输出； 投放媒体：购房网、房产网、鹤鸣亭 费用：占总费用的10%，总费用约2万元； ;线下推广建议;发送区域：城东区域，周边乡镇（步凤镇、南洋镇） 发送数量： 25万，分5次发送； 使用方式： 每两周对以上区域进行一次短信覆盖； 每次活动通过企信通对所有来访未成交客户、集团资源进行覆盖； 发送时间为每周周四、周五下午4-5点 费用：占总费用的5%，总费用约1万元； 建议甲方与短信公司签合同时，对于短信公司投放效果进行评估，根据评估效果付费。 ;拓客区域：亭湖及开发区所有社区，周边乡镇（步凤镇、南洋镇） 使用方式： 派单扫街；每天安排10-15个派单人员对以上区域内社区进行单页、海报覆盖； 外展点；对于客户较为集中消费场所（人民商场、宝龙广场等）进行外展点设置，时间主要为周六、周日； 团购：1、针对城东企业，梳理成交客户资源，寻找企业中高层，进行公关，进入企业宣传；2、前期重点跟进的拆迁乡镇由销售组组长牵头进行公关（建议对于老业主在企业拓客过程中给予我方支持的情况奖励现金1000元/套或1年物业费，对于未成交客户介绍新客户成交的给予2000元/套现金奖励） 费用：占总费用的20%，总费用约4万元；;;暖场活动： 南美风情烤肉节——啤酒烤肉 时间：8月10日 地点：售楼处 对象：意向客户 活动内容： 1.要求意向客户集中来访，领取入场卷； 2.预约集中逼定； 3.对5#楼余货进行促销 ;近期工程节点：8月社区大堂开放； 暖场活动： 入户大堂开放日——业主答谢 时间：8月第4周 地点：入户大堂对象 对象：老业主、意向客户、媒体 活动内容： 1.邀请业主参观入户大堂，并对其摄影照片进行相应的展出，以强调视觉冲击感； 2.集中意向客户逼定； 3.对6#加推信息输出 费用：占总费用的8%，总费用约1.6万元；;1、提高物业服务质量以及形象，售楼处购置冰箱，提供来访客户冷饮； 2、下沉式沙盘调整至地上； 3、建议销售中心玻璃墙增设遮阳贴膜；