山东烟台银都财富中心营销推广策略_123PPT_华业行.ppt

2008.3.6;; 根据本项目的实际情况以及项目所在的区块分析为出发点，重点分析本项目所处的区域竞争环境，区域的重点楼盘，项目的优势及客群、产品定位。在了解区域市场的前提下，作出比较客观的分析结论。;第一部分：市场诊断;（数据来源：烟台统计局信息网） ;2007年山东省GDP排名前五名城市 ;2007年烟台人均可支配收入增长率 ;（数据来源：烟台统计局信息网） ;近五年烟台市房地产投资开发额年增长率 ;2007年烟台市四大类消费支出年均增长率 ;烟台市GDP增长率逐年提高且日益凸显在山东的重要性;解释;第一部分　市场诊断;前面，我们已经对项目所在的中心城区内外竞争市场进行了 比较系统的分析。下面，深度挖掘一下项目的目标客群;客群分析;客群整体宏观分析;调查客群背景;（数据来源：国家发改委相关资料） ; （数据来源：烟台统计局信息网 ） ;未来五年内购房市场需求潜力强大;进行客群来源区域划分，从而找出主力客群的购房目的、年龄结构、职业、购房原因等客群特征;项目整体市场客群来源细分;客群特征;;项目的目标客群定位方向;烟台整体客群分析，90％以上的客群来源于烟台本地;市场需求吻合政策导（70/90）;第二部分　价值塑造;关于芝罘区人口;人文价值;核心文化区;商业价值;人文气息浓郁，基础设施配套完善;芝罘区属于烟台的城市发源地，常驻人口数高达69万人；占烟台市总人口的11.1%;项目区域价值分析;区域价值提升;第二部分　价值塑造;产品建议; 我们打造城市之中的高档精装公寓与主题化精品商业的综合体。 公寓部分应尊崇专属与私密的规划理念；商业部分应以强调情景消费与体验消费为主导的规划理念（商业提案详述）。 公寓与商业属于两种不同业态产品，在推广与销售的环节需要一个中间缓冲，可以从功能上进行规划，增加会所功能。;产品建议; Low-E玻璃是一种绿色、环保的节能玻璃：普通玻璃的表面辐射率在0.84左右，而Low-E玻璃的表面辐射率在0.25以下。这种不到头发丝百分之一厚度的低辐射膜层对远红外热辐射的反射率很高，能将80%以上的远红外热辐射反射回去，所以Low-E玻璃具有良好的阻隔热辐射透过的作用。　　人们在选择建筑物的玻璃门窗时，除了考虑其美学和外观特征外，更注重其热量控制、制冷成本和内部阳光投射舒适平衡等问题。这就使得镀膜玻璃家族中的新贵——Low-E玻璃脱颖而出，成为人们关注的焦点。;产品建议;户型方正通风原则;户型方正通透原则;产品建议; 屋顶自然环境与地面、室内差异很大，高屋楼顶风大，夏季炎热而冬季又寒冷，阳光充足，易造成干旱。因此，一般应选择阳性的、耐旱、耐寒的浅根性植物，还必须属低矮、抗风、耐移植的品种。 另外，为了使空中园林景观部分更具特色，建议增加部分雕塑与喷泉。 ;产品建议;安防设施建议;安防设施建议;产品建议;科技生活系统建议;恒温恒湿系统;地源热泵与天棚柔和辐射采暖和制冷系统 用水调节室温的奇迹; 地源热泵则是利用水源热泵的一种形式， 它是利用水与地能（地下水、土壤或地表水） 进行冷热交换来作为水源热泵的冷热源，冬 季把地能中的热量“取”出来，供给室内采暖， 此时地能为“热源”；夏季把室内热量取出来， 释放到地下水、土壤或地表水中，此时地能 为“冷源”。 简单讲就是利用水作为媒介达到 热交换的作用。;在混凝土楼板埋放高性能盘管，并在盘管内通水运行，这一套系统为每一户业主提供均匀、舒适的制冷和采暖。和普通对流方式不同，温控系统采用更为舒适的低温辐射。原理很简单，就像太阳以热辐射方式将温暖传输给地球一样，这套系统在冬天通过楼板向整个房间均匀辐射对人体健康有益的远红外线，加热房间内的所有物体，使人们感到舒适；夏天，楼板会接收室内所有物体的热辐射，并由18~20度的水将热带走，使室内保持凉爽。其制冷和采暖效果非常均匀、舒适。这套系统在夏季以18-21度左右的水制冷，冬天以32-35度左右的热水采暖，配合上第特有的建筑围护结构，其采暖制冷所用的能耗大大低于普通建筑能耗的平均值。; 取自高空的新鲜空气，经过滤、除尘、灭菌、加热/降温，加湿/除湿等处理过程，以低速从房间 底部送风口不断的徐徐送出。低于室温的新风，在地面形成新风湖，层层叠加，缓缓上升，带走污浊 空气，最后达到房间顶部，经由排气孔排出，新/回风完全杜绝交叉污染，即节能又保证室内空气品 质的要求。; 同层排水技术，其特点为排水横管安装在本层楼板上，卫生洁具的排水支立管不穿越楼板，只有排水主立管穿越楼板，管道的检修维护在本层解决。与传统排水方式相比，有很对优点。 1、产权清晰，便于维修与后期管理。 2、从根本上杜绝由于排水管穿越楼板造成的渗漏。 3、卫生间布局更