市场营销方案的策划与实施（PPT58页).pptVIP

营销方案的策划与实施;课程介绍;;瞬间灵感：不要放过任何奇思妙想;搜集环境信息，寻找市场机会;1. 搜集环境信息，寻找市场机会;1. 搜集环境信息，寻找市场机会;1. 搜集环境信息，寻找市场机会;1. 搜集环境信息，寻找市场机会;1. 搜集环境信息，寻找市场机会;1. 搜集环境信息，寻找市场机会;搜集环境信息，寻找市场机会;2. 认真分析市场，明确客户需求;2. 认真分析市场，明确客户需求;2. 认真分析市场，明确客户需求;2. 认真分析市场，明确客户需求;2. 认真分析市场，明确客户需求;搜集环境信息，寻找市场机会;3. 选择合适方法，制定营销目标;3.选择合适方法，制定营销目标;3.1 营销目标的内容和特征 （2）营销目标的特征 ▲具体 ▲可测量 ▲可行 ▲现实 ▲具有时效性 ;3. 选择合适方法，制定营销目标;3.选择合适方法，制定营销目标;3.选择合适方法，制定营销目标;搜集环境信息，寻找市场机会;4. 研究营销策略，明确实现方式;（1）整体产品;4. 研究营销策略，明确实现方式;4. 研究营销策略，明确实现方式;4.2 价格策略 （2）价格修订策略 ▲价格折扣和折让 ▲促销定价 ▲差别定价 ;4.2 价格策略 （3）邮政企业定价时应考虑的因素 ▲定价目的：是为了赚钱还是为了丰富服务内容、打开市场，赢得客户好感 ▲邮政企业原有业务或类似业务价格 ▲客户承受能力 ▲主要竞争对手价格 ▲成本因素 ……;4.2 价格策略 （4）邮政企业降价时应考虑的因素 ▲降价原因：排挤竞争对手、争夺市场、产能过剩、维系大客户 ▲是否会影响邮政企业、产品形象 ▲竞争对手反应 ▲预期效果 ▲配套宣传 ……;4.3 渠道策略 渠道： 产品从生产领域转向消费领域所必须经过的路线和通道。（产品从生产领域经由中间商转移至消费领域的市场营销活动。）;4.3 渠道策略 消费品分销渠道有五种基本模式： 1、生产者－消费者（零级） 2、生产者－零售商－消费者（一级） 3、生产者－批发商－零销商－消费者（二级） 4、生产者－代理商－零售商－消费者（二级） 5、生产者－代理商－批发商－零售商－消费者 （三级）??????????? ;4.3 渠道策略 （1）邮政企业渠道 ▲自有营业局所和委代办点 ▲11185电话、183网站、商函 ▲客户经理人员/销售人员 ▲临时设置的渠道;（2）渠道调整应考虑的问题 ▲如何对渠道进行管理控制 ▲如何调动渠道成员积极性 ▲如何避免渠道成员冲突 ▲渠道的绩效评估; ;促销策划应考虑的问题 ▲方案性质 ▲促销目标（提高知名度、促进订货） ▲费用 ▲产品性质 ▲各促销方式特点 ▲市场性质 ▲市场阶段 …….;;4. 研究营销策略，明确实现方式;4. 研究营销策略，明确实现方式;4. 研究营销策略，明确实现方式;4. 研究营销策略，明确实现方式;4. 研究营销策略，明确实现途径;4. 研究营销策略，明确实现方式;4. 研究营销策略，明确实现方式;4. 研究营销策略，明确实现方式;搜集环境信息，寻找市场机会;5. 制定行动计划，明确实施细节;搜集环境信息，寻找市场机会;6. 编制营销方案，高效组织实施;6. 编制营销方案，高效组织实施;6. 编制营销方案，高效组织实施;6. 编制营销方案，高效组织实施;6. 编制营销方案，高效组织实施;6. 编制营销方案，高效组织实施;6. 编制营销方案，高效组织实施;搜集环境信息，寻找市场机会;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。*** 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。**** 3、越是没有本领的就越加自命不凡。***** 4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。**** 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。***** 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。**** 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。***** 8、业余生活要有意义，不要越轨。*** 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。**** 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。*** 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。**** 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。*** 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。*** 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。****