年_东莞峰境项目年度营销方案删减版（PPT51页).pptxVIP

;业态;2、东莞近三年供求数据对比：;3、临深片区近三年供求数据对比：;业态;2017年黄江住宅新增供应为29.8万㎡，加上2016年库存22.7万㎡合计可售货量52.5万㎡，2017年全年成交为18.5万㎡，供求比为2.84，整体住宅市场呈现严重供过于求态势。;一、市场环境分析（黄江住宅）;;洋房产品主要以92-128㎡面积段为主，2017年洋房成交187套(已签约88套，不达标未签约99套），月均去货15套，成交均价20703元/㎡。项目洋房整体去化率91%，剩余140套，深圳客户占比80%。;洋房产品主要以100-130㎡，130-190㎡面积段为主，2017年洋房成交381套(已签约212套，不达标未签约169套），月均去货32套，成交均价20735元/㎡。项目2017年洋房整体去化率98%，剩余30套，深圳客户占比达85%。;洋房产品主要以79-99㎡3-4房为主，产品具有高赠送的优势。2017年洋房成交275套(已签约215套，不达标未签约60套），洋房月均去货23套/月，成交均价21750元/㎡。洋房整体去化率83%，剩余107套，深圳客户占比90%。;洋房产品主要以85-100㎡面积段为主，2017年洋房成交1118套(已签约398套，不达标未签约720套），月均去货85套/月，成交均价20698元/㎡。洋房整体去化率63%，剩余665套，深圳客户占比78%。;洋房产品主要以82-98㎡面积段为主，2017年洋房成交121套(已签约58套，不达标未签约63套），月均去货10套/月，成交均价18897元/㎡。洋房整体去化率62%，剩余约120套，深圳客户占比60%。;位于黄江中心区黄江大道，配套较完善。洋房产品主要以90-104㎡3房为主。2017年洋房成交93套(已签约93套），月均去货8套/月，成交均价18298元/㎡。洋房整体去化率48%，剩余103套，深圳客户占比70%。;洋房产品主要以73-97㎡面积段为主，2017年洋房成交204套(已签约50套，不达标未签约154套），月均去货17套，成交均价16798元/㎡。项目洋房整体去化率81%，剩余48套，深圳客户占比约75%。;项目营销中心已开放，1月27日样板房开放活动邀请明星周海媚。项目洋房产品共400套，建面约95-119㎡带装修；Loft公寓共170套，建面40-55㎡3-4房；预计4月份洋房开盘，首推3#住宅楼120套，预计售价17000-19000元/㎡。;一、市场环境分析（黄江）;一、市场环境分析（住宅市场结论及判断）;一、市场环境分析（住宅市场结论及判断）;;;;;;中泰杯篮球赛（4-5月）;;四、营销专项方案汇报;2、2017年新媒体使用心得及2018年运用思路;1、安居客投放78天，来电271组，到访99组，认筹39组，成交32组；2、网易开盘前人气炒作系列、开盘后销冠炒作系列，累计阅读量超10万；3、新浪线上头条宝产品曝光超100万次，搜索通点击率3.37%，东莞乐居微信号阅读量超10万+。;1、朋友圈、今日头条利用后台大数据优势能够进行精准投放，大节点投放效果较好。 2、本地新闻客户端及房产板块点击率较高。 3、项目官微、新浪微博、微信海报易及时发布项目动态。 4、形式多样化抖音小视频易吸引关注和传播。 5、趣味H5、游戏插件易增加粉丝互动性。;2、2017年新媒体使用心得及2018年运用思路;(5)微信转发有礼活动：;2、2017年新媒体使用心得及2018年运用思路;序号;序号;2018营销活动计划：;2018营销活动计划：;2018营销活动计划：;2018营销活动计划：;老业主活动;老业主活动;4.29 A区加推 活动时间：拟定2018年4月29日 活动目的：借助五一小长假吸引意向客户来访，续销A区剩余单位，拉开全年营销序幕。 活动主题：传奇再续 感恩加推 活动内容：借助五一假期节点举行“中泰杯首届少儿才艺大赛”，同时外场开展“星期八小镇”儿童职业模拟体验馆活动，整合媒体资源发动城区、黄江及周边镇区培训机构、学校开展报名，同时启动少儿才艺大赛微信线上专题投票， 利用现场持续火爆人气促进A区产品销售。 活动地点：中泰峰境营销中心;4.14 中泰杯首届全莞篮球争霸赛 活动时间：拟定2018年4月-5月 活动目的：通过篮球联谊赛强化集团品牌影响力，同时积累意向客户并为三期蓄客。 活动主题：中泰杯首届全市篮球争霸赛 活动内容：活动前期拓展东莞大型企事业单位组建有实力的参赛队伍，线上启动参赛队伍人气投票，并通过设置合理的奖金方案，提高赛事的影响力和传播力，同事在赛事宣传中植入项目信息并为三期蓄客。;6.23 园林及样板段开放 活动时间：拟定2018年6月23日 活动目的：B区展示区、园林开放吸引意向客户到访，为三期蓄客 活动主题：