底商营销策略(1).pptxVIP

;识局篇;识局|市场分析|竞品分析|SWOT分析|;城市区位;城市区位;静海开发区聚集着来自欧美、日本、韩国、台湾、香港等国家和地区以及国内知名企业400多个项目入区，而在我项目周边一公里内就有60多家企业和厂区，初步估计周边人群有7000-1000人。;竞品分析;竞品分析;竞品分析;SWOT分析;劣势（Weakness）;机会（Opportunity）;威胁（ Threaten ）;项目位于静海开发区，距离居住密集区较远，周围无商业氛围，但是大量工厂（欧派、捷安特等）可以提供稳定客流，方圆2公里范围内基本无竞品项目，但大量商业总体的出现对于我项目有一定威胁，尤其是“新湖广场”招商/运营能力差导致项目运营困难，进而使商业投资客户信息低，影响本地客户投资。 通过对项目swot的分析我们能够清晰看到项目的优势、劣势，已经存在的机会和威胁，我们要做的就是尽量发挥自己个的优势，弥补劣势，抓住机会顺利实现销售目标。;谋局|项目定位|招商、销售策略|价格策略|;方圆2公里只此一家;;金融;一个面对特定客群的综合性商街;;主力商家构想及引入理由;;紧邻欧派厂，容易产生人流，位置较好，单价高，店面分散，适宜做小店面餐饮 ;目前常用四种销售策略;集中开盘，制造热销氛围 返3年租金，降低投资风险 高佣金—电商10抵15万 ;零租金招商;其他项目一次性返租会直接让客户感到是折扣优惠而非租金招商后的租金返还；并且分年返租，除第一年租金返还后，剩余7%的现金可以作为其他用途;以100平米底售价1.5万元/平米计算 总价150万+三年返租10%+15万电商=1800元/平米（20万电商18500元/平米） 三年返租分别为：3.3万元（月2750元） 4.95万元（月4125元） 6.6万元（月5500元） 50%首付，贷款30年计算月供为：3590元 第二年开始有收益;返租计算;主题一 为什么？ 你还月供我赚月供！ 3年返租，租金抵月供，赚钱快人一步 铂金商街·汇聚百味生活 天津·唯此 ;主题二： 为什么？ 人在江湖漂我却不挨刀！ 靠山好当然不挨刀 百家企业，万人汇聚，黄金旺铺 铂金商街·汇聚百味生活 天津·唯此 ;主题三： 为什么？ 我是万里无一的绝世高手 没有对手当然我最强 方圆2公里，涵盖百家名企，金铺只此一家 铂金商街·汇聚百味生活 天津·唯此 ;主题四： 为什么？ 美国选总统，我们跟着急 新闻太方便，不看都行 八面临街，超大店招，引流财富 铂金商街·汇聚百味生活 天津·唯此 ;商铺白用 赚钱白送 【零租金招商进行中】;思路： 项目商业作为单独产品重新营销，通过项目定位重新赋予商业新的形象，宣传过程中保证项目形象的统一性。 通过明确的定位及销售策略，运用新的形象获得市场认可，达到带动人气的目的。 零租金、天津·唯此等趣味文案制造热点话题，促进客户关注。 ;店招过小影响商户经营，从而租金低，进而导致销售价格难以支撑。;;项目周边主要以工厂为主，并没有休闲的区域，故在项目外围设置一些小品可以有效吸引客流，增加商业价值。;设立三个导示点，充当精神堡垒的同时也起到加强商业氛围的作用;明星;;定价策略;定价说明;定价;破局|推售策略|媒体|活动|续客|;首推;时间轴;;围挡更换商业内容;广播;公交车;网络已经是人们获取信息的一个重要工具；百度是国内最大的搜索网站，进行百度推广竞价排名，使项目信息快速传播。;在新形势下，互联网已经进入自媒体时代，网络随着成为公民媒体、大众媒体，这也给党联系群众提供了更多行之有效的便捷方式。 自媒体(外文名：We Media)又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体平台包括：博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。;时间轴;高端红酒品鉴会 10月23日 ;拉斯维加斯幸运日 时间10月30日 ;光棍节脱光派对 时间：11月11日;不间断暖场小活动;位于项目东侧和西侧的商业，和位于其他商业无差别，因为其相邻的 墙面是被堵死的，而这些被堵死的墙面有非常大的商业价值，如果能将 其打开利用，那两侧的商家价值将得到很大的提升。;无推广销售建议;;1、有时候