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精选范本 精选范本 经销商管理体系 一、经销商体系概述 1、 模式 以逐级授权的区域独家授权经销商网络为核心，区域内各类型授权经销商并存的全 国分销模式。 2、 结构 一级经销商（省会城市或地区级独家授权经销商） 二级经销商（县级独家授权经销商） 授权经销商（依托某学校、某居民小区、某家教中心或者某卖场等销售资源获得独 家授权的经销商） 经销商管理 1、经销商资格审定 A、一级经销商资格审定 在所在省会城市或地区（旗/自治州）独家授权经销商空缺的前提下，符合以下 条件之一的当地企业获准为一级经销商： 首批订货量500套以上； 一季度内累计订货量超过 1000套的授权经销商。 B、二级经销商资格审定 在所在地区（旗/自治州）级城市或县（县级市）独家授权经销商空缺的前提下， 符合以下条件之一的当地企业获准为二级经销商： 首批订货量100套以上； 一季度内累计订货量超过 200套的授权经销商。 C、授权经销商合同签署后起最少起订量为 10套。 2、 经销商考核 A、 首批订货履行三个自然月后进入考核期，一 /二级经销商月度销售最低标准分 别为300套/月和100套/月； B、 一/二级经销商合同期为两年，在合同期间连续两个季度未能达标的经销商将被 取消独家授权资格，降格为授权经销商，通过考核的一 /二级经销商合同期顺延。 C、 授权经销商的考核要求由所属一级或二级经销商制定执行； 3、 经销商权限 A、 一级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利， 发展和管理该区域的二 级经销商及授权经销商，成为他们的唯一指定供货商； B、 二级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利， 发展和管理该区域的授 权经销商，成为他们的唯一指定供货商; C、 由一级经销商签署的二级经销商合同需要在公司备案管理， 一级经销商须严格 执行公司制订的二级经销商及授权经销商佣金政策， 并严格要求本区域内经销 商执行全国统一零售价销售； D、 严禁跨区窜货销售，被核实有窜货销售的一级经消商将被处一万元处罚金或者 取消所在区域的独家授权资格， 一级经销商须制定本区域内二级经销商窜货管 理的规定并严格执行。 三、价格及佣金政策 1、全国统一零售价政策： A、 各级代理商严格执行全国统一零售价： 398元/套； B、 一级代理商对区域内执行统一零售价政策负责，对违反本规定的一级代理商, 公司将取消其参与公司制定的季度及年度销售激励政策的资格。 2、基本佣金政策： A、经销商基本佣金比例如下表所示: 经销商类型 佣金比例 产品零售价（元/套） 产品提货价（元/套） 一级经销商 55% 398 179 二级经销商 50% 398 199 授权经销商 40% 398 239 B、经销商的基本佣金在提货时从货款中扣除，执行提货价。 3、2009年度渠道激励政策（适用于一级经销商） ： A、季度销售激励政策： 经销商季度销售量（X套） 返还该季度经销商提货款总额度（已返还的 广告费扶持除外）的 Y% 1000W XV 2000 Y=5% 2000W XV 5000 Y=8% X 5000 Y=10% B、年度销售激励政策 经销商季度销售量（X套） 返还2009年度经销商提货款总额度（已返还 的广告费扶持除外）的 Y% 5000W XV 8000 Y=5% 8000 XV 15000 Y=8% X 15000 Y=10% C、二级经销商及授权经销商不享受本政策。 四、2009年1季度渠道市场扶持政策 1、 将2009年1季度提货款总额的50%作为广告费扶持该经销商在本地开展产品销售 及二级经销网络的建设； 2、 该广告费投放媒体对象为该地区电视 /广播/报纸媒体，经销商制订的广告投放计划 经过创秦科技审核后，由创秦科技与媒体签署广告投放协议并支付费用。 3、 本政策适用于2009年1季度签署的一级经销商； 五、特别说明 本政策文字如有歧义，最终解释权归本公司所有。