农行2012年春天行动综合营销方案.pdf

农行 2011 年春天行动综合营销方案 一、活动时间 　　2011 年 1 月 1 日～3 月 31 日。 　　二、主要营销目标 　　（一）个人存款（人民币）一季度净增 XXX 亿元，增量 市场份额达到 XX% 以上。 　　（二）个人贷款增量 XX 亿元（含县域），在四大行中的 增量市场份额保持第一。 　　（三）基金销售实现“开门红”，股票和混合型基金（含 券商集合计划和“一对多”专户业务）销售额达到 XX 亿元，手 续费收入 XX 万元；完成借记卡收入全年计划的 XX% ；“传世 之宝”黄金累计销售达到 XX 千克；个人本外币理财产品的市 场份额逐步提升，全面完成总行下达的本利丰销售计划。 　　（四）个人电子银行注册客户净增 XX 户，企业电子银 行注册客户净增 XX 户，电子商务商户净增 X 户,电子银行业 务收入新增 XX 万元。 　　（五）信用卡（含准贷记卡、惠农信用卡和贷记卡）新 增有效客户数 XX 户，新增有效商户数 XX 户。 　　（六）全行三星及以上级个人优质客户增加 XX 户，其 中白金信用卡客户的覆盖率达到 XX ％。 　　三、营销要点 　　（一）以客户为中心，全力推进分层营销。 　　加快实现营销策略的“软”转…… 成为 会员即可查阅全文，若属特价 资料，还可三折优惠！ 凝心聚力 抓客户 争市场 ——在旺季营销动员大会上的讲话 为实现明年更好更快的发展，经+++研究决定，利用岁 末年初和一季度的黄金季节，在全行范围内开展“旺季营销” 百日竞赛活动。我们这次旺季营销主题是：凝心聚力，抓客 户，争市场，促发展。总体思路是：以旺季营销为契机，突 出重点、加快发展个人银行、中间业务等战略性业务，为全 年的发展打下坚实基础，结合网点战略性转型，优化业务结 构和收入结构，不断提高个人银行、中间业务的综合贡献度 和盈利能力。下面我讲一下工作安排。 　　一、精心组织，广泛动员，扎实有效地开展好“旺季营销” 活动 　　我们这次旺季营销活动就是要以价值创造为核心，根据 市场运行规律，在特定时段上加大相应客户、产品的营销、 发展力度，从而实现相关业务发展的阶段性成果，具体目标 是： 　　1、一般性存款 　　一般性存款日均新增 +++亿元，时点新增+++亿元。 　　2、个人类贷款 　　个人类贷款新增万元； 　　3 、信用卡业务 　　1）借记卡消费额：万元；贷记卡消费额万元。 　　2）龙卡发卡计划张。 　　3）电子银行：全行一季度累计占比达到％；全行所有 网点累计占比均不低于％……成为 会员 即可查阅全文，若属特价资料，还可三折优惠！ 　更多工作总结、述职报告、竞聘演讲稿、领导讲话尽 在金融人网站！ 编号 标题 1 支行行长 2009 年民主生活会发言材料 2 农行 DX 分行 2010 年工作总结及 2011 年工作思路 3 WS 市农行行长在党委民主生活会上的发言 4 农行 PL 分行 2010 前三季度工作总结 5 SO 支行 2009 年度行长述职报告 6 建行 AO 分行 2010 年个人金融业务下半年工作计划 7 农行 XN 市分行行长在四季度工作会议上的讲话 8 农行 LP 分行 2010 年上半年工作总结 9 农行 TG 支行上半年业务经营分析会汇报材料 10 凝心聚力 抓客户 争市场——在旺季营销动员大会上的讲话 11 AS 农行合规文化建设工作总结 12 AW 分行 2010 年前三季度工作总结 13 农行 YS 市分行行长在四季度工作例会上的讲话 14 农行 HS 市分行行长在三季度业务分析会上的讲话 15 BB 支行领导班子