动感地带校园营销专题计划.docVIP

20XX中国移动——“动感地带”校园营销策划方案 使用对象：中国移动企业重庆分企业 策划人员：刘光明 周 卢 齐 艳 张英雄 李梦雪 策划完成日期：20XX.4 本策划适用时间：20XX.5.1——20XX.1.1 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前 言 5 第一章 实施概要和要领 6 1.1“动感地带”品牌环境分析 6 1.2品牌专题 6 1.3营销目标 6 1.4营销策略 8 1.41目标市场营销策略 8 1.42特色营销 8 第二章 现在营销情况 10 2.1市场情况 10 2.2产品情况 11 2.21中国移动产品 11 2.22中国联通产品 11 2.23中国电信产品 12 2.24中国铁通产品 12 2.3竞争情况 12 2.31中国移动和中国联通竞争 12 2.32移动电话和固定电话之间相互渗透和相互竞争 12 2.4分销情况 13 2.5宏观环境情况 13 2.51消费群体分析 13 2.52需求情况分析 14 第三章 目标市场细分 15 3.1地理细分 15 3.2人口细分 16 3.3心理细分 16 3.4行为细分 17 第四章 SWOT问题分析 17 4.1优势（strengths） 17 4.11在产品理念方面 17 4.12在品牌效应方面 18 4.13在产品业务方面 18 4.14在技术方面 18 4.16在资源方面 18 4.17在信誉方面 19 4.2劣势（weaknesses） 19 4.21技术上劣势 19 4.22资费上劣势 19 4.23产品推广 20 4.3机遇（Opportunities） 20 4.31市场需求大 20 4.32和联通合作协议 20 4.34和时代充足接轨 20 4.35和3G紧密结合 21 4.36企业战略 21 4.4威胁（Threats） 21 4.41中国市场 21 4.42产品业务 22 第五章 营销目标 22 第六章 营销策略 24 6.1品牌策略 24 6.2 4P策略 26 6.21产品策略 26 6.22价格策略 26 6.23渠道策略 27 6.24促销策略 28 第七章 市场调研 31 7.1相关动感地带校园卡业务调查问卷 31 7.2“新方法 推新卡”调查汇报 33 7.21此次调查综合情况 33 7.22问卷发放 33 7.23问卷调查结果统计 33 7.24问卷调查结果分析 34 7.25提议 35 第八章 行动方案 36 8.1大致时间安排 36 第九章 财务计划 37 9.1财务假定 37 9.2费用预算 37 9.21固定成本(期间费用)(每个月每个移动高校营业点为单位) 37 9.22营业期间平均每个月费用（万） 37 9.3现金流量预算表和利润表 38 9.31 20XX年现金流量预算表 38 9.32 20XX年 利 润 及 利 润 分 配 预 算 表 39 第十章 风险控制 41 10.1市场风险 42 10.11风险起源 42 10.12风险应对策略 42 10.2财务风险 42 10.21风险起源 42 10.22风险应对策略 43 10.3 操作风险 43 10.31风险起源 43 10.32风险应对策略 43 结束语 43 前 言 同一个中国，同一个梦想…… 五个青年，秉承日月光辉，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。因为共同爱好，因为一样目标，因为缘分聚在一起，去实现心中梦想，去成就人生辉煌，去挥洒市营芳香。 中国移动作为中国专注于移动通信发展通信运行企业，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域市场霸主。但市场深入饱和、联通反击、小灵通搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战狼烟，怎样吸引更多用户资源、提升用户品牌忠诚度、充足挖掘用户价值，成为运行商成功突围关键，“动感地带”而由此孕育而生。 手机已成为大家日常生活一般沟通工具，伴伴随3G浪潮到来，手机将凭借运行网络支持，实现从语音到数据业务延伸，服务内容更将多样化，同时更孕育着巨大市场商机。 面对着移动通信市场黄金时代到来，面对着服务、业务内容上同