半岛·蓝湾宣传推广专题方案系列.docVIP

半岛·蓝湾20XX年宣传推广方案系列 背景分析 ??? 在20XX年前两个季度广告推广基础上，半岛·蓝湾尊鼎级水景和岛景相融相生别墅品质和环境优势已经深入人心，并在一定程度上于天津为数不多别墅楼盘项目中占据了较为主动市场地位。 ??? 不过，7月份销售对于半岛蓝湾仍然严峻，7420万回款指标史无前例，8月份11200万回款指标更为项目销售设置了一个让人仰视阶梯，客观面临问题迫使半岛蓝湾必需经过多种渠道聚集现场客流，并从竞争对手手中争抢更多意向用户，再次开拓回款渠道。 ? 项目分析 一、销售情况分析 ??? 20XX年销售至今，半岛·蓝湾因未能像前期销售计划所预料那样完成预定销售任务，而伴随八、九月份销售任务额加大，摆在我们面前压力将更具大。 ??? 对于20XX年第三季度产品销售和广告宣传来说，这就要求在保持产品类型均等情况下，利用产品线有效组合拉升现阶段销售额并最大程度地加紧销售速度，并最大可能从竞争对手那里争抢到更多购房意象用户。 ??? 伴随八月份项目入住这一结点实现，将对项目标销售有一定促进作用。但入住期间如不能很好控制并利用这一要素，也会项目销售造成不良影响。 二、广告效果分析 ??? 经过前面多个月相对力度较大广告宣传以后，用以支撑半岛·蓝湾“环湖别墅，私家领地”和“纯粹纯正别墅生活”不可复制环境优势已经基础宣泄开来，并在很大程度上赢得了相当市场认知。以后应该配合项目入住结点实现，将广告诉求向物业服务及项目实处方向上延展，在后期广告内容及表现形式上，给项目更多更细致品质支撑。 三、机会点 ??? 1、经过前一阶段对半岛蓝湾别墅品质见解宣泄，半岛·蓝湾已经积累了相当市场著名度得到了购置群体普遍认可，所以假如在此基础上，挖掘更多对优越别墅品质生活更具说服力主旨支撑，将会给市场一个更明确市场形象。 ??? 2、七月是半岛·蓝湾开盘一周年日子，对于项目来说市场形象、市场地位已经确立，对于老用户来说立即即可入住，对于新用户来说品质即可由此验证。伴随项目入住来临，随老用户而来亲朋好友，即成为我们潜在消费者，在项目此阶段急需有效人流支持情况下，给对应支撑。 ??? 3、在进入项目成现后这一阶段，经过产品细节叙述和物业管理服务两条线，深入展示项目标高尚品质。在合理把握竞争对手无法复制别墅环境，无法比拟产品细节，并对贴心管家式物业管理服务加以大力叙述，提出“别墅生活传统——贴心管家”，从而丰满项目标形象细节，向市场传达更清楚适合半岛·蓝湾别墅生活标准，树立不可动摇和替换市场地位。 ??? 4、在合理利用绿化示范区、A2户型样板间开放等结点实现，经过进行有效销售配合，会对项目标难点加以转化，使销售步调进入一个快速而稳健阶段。 ??? 5、半岛·蓝湾已经进入入住倒计时阶段，在现阶段也有很良好市场表现，市场形象得到确立。因为从8月份开始销售任务额放大，我们要对应加速推盘步骤，将半岛·蓝月星空在7月强力推向市场，以期经过本月形象及用户积累为8月份销售任务完成做准备。 ??? 6、在梅江南地域，在市场上现有供给多层住宅中，只有半岛·蓝月星空为准现房，在8月即进入现房销售阶段，和相邻竞争对手相比，我们占据着市场先机。 四、威胁 1、7、8月销售任务仍然很重，因任务回款额加大而带来本身压力较大。 2、入住期间，如不能对部分不可预见性事件加以风险控制，会对项目标销售产生不良影响。 3、伴随半岛·蓝月星空推向市场，随之而来是大量来访用户，如不能对销售现场加以很好控制，势必会对蓝湾销售形成影响。 市场分析 ??? 到现在为止，半岛·蓝湾所处梅江南发展前景逐步开始被市场广泛认知，但因为其周围配套尚不完善，为购置群体意向达成产生了一定阻碍。 不过伴随公交路线确实定、小区班车及物业服务跟进，在以后宣传推广中，能够关键依靠这一点，着重宣传硬件配套，配合本阶段推广策略实施，确立“第一别墅”环境标准，和竞争项目做出显著市场区隔。 ??? 半岛·蓝湾所处梅江南生态居住区及其水面岛屿，作为政府投资计划建设用地，这已是半岛·蓝湾大环境优于其它竞争对手公开秘密。假如将其优势和打感人生活细节或场景和“环境”巧妙结合起来利用生活化、人性化情感诉求推广手法进行宣传，必将和竞争对手城市别墅，这一主张生活比较强烈现代主义建筑产品形成较大差异化，做出更显著市场区隔，树立市场地位必将，辅助产品销售。 推广思绪 ??? 七月份立即进入房地产市场销售淡季，半岛蓝湾如能在上月销售任务完成很好情况下，称着房交会开幕及入住临近东风，并将半岛·蓝月星空强力推入市场，再配合对应市场推广应能在七、八月份取得良好市场表现。 ??? 对于半岛蓝湾七、八月份销售，现在面临三个客观存在问题：第一，半岛蓝湾前期策略性宣传已经完成，已经确立了天津第一环境别墅市场地位，在面临入住立即到来时候，在推广方面需要半岛蓝湾