茶叶市场营销 营销战略制定 茶叶企业选择目标市场策略的影响因素.pptxVIP

三种目标市场策略各有优缺点，茶叶企业在确定了目标市场后，究竟采用哪种策略，取决于下列影响目标市场策略选择的各种因素。 （一）茶叶企业实力 如果企业实力较强，有资金、人才、技术、茶叶资源、产品研发、市场开拓等实力，即可根据顾客对茶叶产品需求的情况采用差异市场营销策略或无差异市场营销策略；如果企业实力较弱，无力顾及整体茶叶市场或多个细分市场，则可采用集中市场营销策略。; 这里的产品性质是指产品是否同质，即产品在性能、特点等方面差异性的大小。茶叶产品较为特殊，整体上说，应该是异质性产品，但异质性表现不同。一种情况是，同一鲜叶原料，加工技术不同，成茶品质差异较为明显；不同鲜叶原料，实施不同的生产加工技术，成茶品质差异更为明显。因此，该情况下的茶叶企业可以视自身实力选择差异性市场营销策略或集中性市场营销策略。;另一种情况是，同一地理标志茶叶，由于必须实施同一生产技术标准，如黄山毛峰，为了对该地理标志茶叶实施保护性市场开发，黄山毛峰产区的各黄山毛峰茶厂、茶厂，必须按地理标志黄山毛峰国家标准产销黄山毛峰。这种情况下的茶叶企业也可根据包装或自有品牌等方面的差异或集中，选择差异性市场营销策略或集中性市场营销策略，但是这种差异或集中也只能是质量等级。 ;这里的市场性质是指茶叶市场是否同质，即茶叶市场上消费者对茶叶产品需求差异性的大小。如果市场是同质的，即消费者对茶叶产品需求差异性不大，消费者购买行为基本相同，企业则可选择无差异市场营销策略；反之，企业则可选择采用差异市场营销策略或集中市场营销策略。; 如果即饮式茶叶材料进入材料市场初期，消费者对其需求差异不明显，此情况下，产销即饮式茶饮料的企业可以选择无差异市场营销策略。如果某种茶叶产品处在其市场生命周期的成熟期，消费者对其需求差异越益明显，市场竞争也较为激烈，这种情况下的茶叶企业可视自身实力宜采用差异性市场营销策略或集中性市场营销策略。 ; 茶叶企业的目标市场策略应视竟争对手实力及其目标市场策略而定。如果竟争对手强大并采取无差异市场营销策略,茶叶企业则应选择差异市场营销策略或集中市场营销策略,以高自身茶叶产品的市场竞争能力或避开竞争;如果竞争对手与自身实力相当或面对实力较弱的竞争对手,企业则即可选择与之相同的目标市场策略,也可选择与之不同的目标市场策略;如果宽争对手采用差异市场营销策略,茶叶企业则应进一步细分市场,实行更有效、更深人的差异市场营销策略或集中市场营销策略。; 茶叶企业选择目标市场营销策略时,应综合考虑以上影响目标市场策略选择的因素,权衡利弊,综合决策。目标市场策略应保持相对稳定,但当市场营销环境发生重大改变时,茶叶企业应当及时改变目标市场策略。竞争对手之间没有完全相同的目标市场策略,茶叶企业也没有一成不变的目标市场策略。;谢