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话务员实习报告 话务员 ＞实习报告（一） 经过半年多的实习，无论从心态上还是你自己的做事方 法上我都了很大的改善和提高，特此对整个实习过程做一个 总结，以便自己对自己以后的职业生涯有一个良好的指导和 规划。 一、 实习目的 实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。 通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工 作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理 论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能 力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕 业后走上工作岗位打下一定的基础；同时可以检验教学效 果，为进一步提高教育教学质培养合格人才积累经验， 并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。全面严格要求自 己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。 二、 实习择业分析 实习的时候，由于自己的性格关系，也是为了以后自身 更好的发展，我没有选择与自己专业对口的酒店进行实习 因为在大二开始，我就为自己的职业生涯做了一个总体的分 析。如果以后在酒店发展，我的职业道路走得不是很顺利， 如果能从我的性格特点来选择适合自己的道路，我会更加走 得顺利。相反，我可以利用从酒店管理专业中所学到的知识 从其他方面来发展，会更加有利益自己。因为我本身很踏实 很耐心，而且很善于与别人沟通，我选择了电视购物这一个 行业，从事电话营销。 在校期间，我对电话营销这一行业并不是了解得很多， 相反，我平时投入大虽精力的是 ＞市场营销，而且真正投入 到电视购物中来，我才知道这个行业中的一些特点。电话营 销，只能够凭借客户声音和特点来揣摩这个客户的性格特 点，做这一行业特别能锻炼一个人的洞察能力和反应能力。 三、 实习地点 江苏南通市海安县通榆南路 8号 四、 实习单位和部门 江苏同喜贸易有限公司 五、 实习内容： 最开始进行的 ＞培训，因为在校期间，酒店管理这个专 业中也有商务中心和前厅管理这方面的知识，所以，我上手 很快，很短的时间内我就掌握了电话营销的一些礼仪。 说话的方式以及一些用词方法。培训的一周中，我认真 思考了电话营销中一些细节以及蕴含在其中的道理，争取早 点成为一名合格的话务员 一周后我能够顺利地和老员工一起进入回访状态。初次 给陌生的客户打电话，我显得格外紧张。不过，在两三个电 话后，我的紧张感和不安也明显地减少了，我意识到，销售 面临着很高的拒绝率，也是对我应变能力和交集能力的一个 挑战，打了 10多个电话，大部分的电话都遭到了客户的拒 绝。不过，我却从中锻炼了自己的胆识，说话的方式，以及 如何与别人打交道。 回访的过程中，在公司里我的激情永远是最高的，因为 我深深地知道，我是新员工，我没有工作经验，因此，我只 能是比别人更努力，更踏实，我才能好别人的差距越来越小。 回访中我特别有成就感，在工作中我比较耐心，所以，我总 能在与克服沟通的过程中得到更多客户的认可和赞同。 回访过后紧接着是热，就是真正开始上广告，我代表的 是我们的公司，更是代表我们的产品形象。最先订购的是一* 个水宜生微电解制水器。公司的很多老员工在两年以前就已 经卖过这个产品了。因此，在这个产品的订购过程中我确实 与他们存在很大的差距。我能做的就是比他们更加努力，更 加用心与客户沟通，给客户讲解我们产品知识。我明白了我 不是说服客户买我们的产品。而是在帮助客户买产品。时刻 站在客户的角度上想问题， 看待问题，客户才会更加相信你, 信任你，从而才会相信你的产品。进而，客户也会更加尊重 你。当你和一个客户沟通得很好的时候， 你就会很有成就感, 从中拿到的不仅是提成，而更多的是一些成功和喜悦。 从事电话营销，我明显感觉到自己的交际圈子扩大了， 我与很多客户建立了良好的关系。客户和我不仅仅是买东西 和卖东西的关系，像一对挚友和亲人。为什么这么说呢？有 的客户在订购产品的过程中会因为我很耐心，比较会站在客 户的角度上想问题，他会把他心中的对产品一些真实虑告诉 我，让我帮忙解决他们的疑虑。 其实，销售最大的成功就是, 当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了。还发现， 自己的沟通能力在工作中也得到了很大的提高。我面对的不 仅仅是一个客户，而是无数个客户。不同的客户有不同的性 格特点。因此，对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧， 这也是对我处事能力和沟通能力的考验和锻炼。 热线期间讲的是效率，而广告过后的回访更能考验一个 人的耐力。广告期间客户的购买欲望很高，而回访期间的客 户的购买欲望会大大下降。这是，如何耐心沟通便成了一个 大问题。我和很多客户沟通的时间大多都在 25分钟以上。 回访的过程中，我不再把自己成一个话务员，我把自己当成 一名买产品的顾客。当时卖的是一个戒烟的产品。其实，包 括我自己的父亲也抽烟。大家都知道抽烟的危害大，但是为 什么要抽烟？就是因