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证券营销策划 篇一：证券销售推广方案 推广策划方案 目录 一 、 前 言 1 二、 营 销 环 境 分 析 ....2 （一） 行 业 分 析 2 （二） 环 境 分 析 3 （三） 竞 争 者 情 况 3 三、 近 期 行 情 析 ....4 四、 公司情况及产品 析 4 五 、 SWOT 析 6 （ 一 ） 势 6 （ 二 ） 势 6 会 6 （四） 威 胁 6 六、 目 标市场与客户 分 析 7 （一） 市 场 推 广 目 标 7 （二） 客 户 分 析 7 七、 目 标 客 户 销 售 流 程 8 （一） 客 户 寻 找 （二） 客 户 接 近 拜 访 8 （三） 销 售 洽 谈 9 （四）销售成交及异议处 理 9 八、 营 销 活 动 方 案 ....9 建议营销活动方案理论要 素 9 推 广 渠 道 策 略 10 盘 活 现 有 存 虽 应 对 措 施 12 ( 四增加交易虽应对措 施 13 九、 具 体 活 动 13 内容摘要： 伴随着改革开放中国经济的飞跃发展，中国的证券市场 也经历了从小到大，从简单到复杂，从粗放式经营到比较充 分的市场竞争这样的发展阶段。经济的发展、市场的变化， 竞争的加剧，要求证券经纪公司从单一的以吸纳客户资金为 主的经营管理模式，转向以客户价值为中心的新型