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证券营销策划方案 篇一：证券公司营销策划方案 证 券 公 司 营 销 策 划 方 案 目录 封面?????????????????????????1 目录?????????????????????????2 现有环境应对策略???????????????????3 证券营业部新服务营销体系的建立 ？???????????6 以银行渠道为主，自行开发为辅营销战 略?????????8 银行网点的开发合作 ？?????????????????9 高薪聘请特殊人才 ???????????????????11 独辟蹊径，寻找新的合作模式 ??????????????12 对证券营业部的有效管理 ????????????????13 对现有市场的开发 ？?????????????????？14 附录一 ????????????????????????15 一、 现有环境应对策略 证券公司营业部传统的盈利模式是通过为客户提供交 易通道服务来收取佣金，显然这种盈利模式已不能适应市场 竞争需要。严峻的经营环境使得营业部已面临实实在在的生 存危机。从整个行业长远发展的角度来看，我认为证券公司 营业部之间打价格战是不可取的，证券公司营业部应致力于 提升素质，提升实力，提升竞争的层次，提升整个行业的盈 利水平。为应对挑战，不同的证券公司营业部应根据自己的 特点，采取不同的应对措施。具体包括以下几方面：