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营销策划：精于思,易于行 篇一：时代广场营销策划 景： 1 、 时 代 广 场 背 的 1 2 、 策 划 目 析 1 3 、 营 销 环 境 分 析 1 宏 观 环 境 分 析 1 消 费 者 分 1 竞 争 者 分 析 2 、 营销现状及市场机会分 析 2 营 销 现 状 分 析 2 存 在 问 题 及 原 因 分 析 2 市 场 机 会 分 析 2 、 市场营销战略与策略方 案 2 TOC \o 1-5 \h \z 产 品 案 3 价 格 案 3 渠 道 案 3 促 销 略 3 、 推 进 骤  算 7 .....3 费 用 预 整 8 .....3 方 案 调 料 .....3 参 考 资 4 时代广场营销策划方案 1、时代广场背景： 陕西科技大学时代广场位于西安北郊大学城中心位置， 依托于陕西科技大学，是整个科大乃至附近村庄消费水平较 高的市场。时代广场四通八达，是北郊核心商业区，商业底 蕴深厚，氛围浓郁。时代广场周边人口密度大，有陕西科技 大学、西安工业大学、西安医学院以及周围村民等广大消费 群体。时代广场配制完善，不仅有如家酒店、魏家凉皮、以 纯、森马等品牌店铺更有类型多样、产品丰富的市场。目前, 时代广场是广大学生乃至附近其它消费者首选的消费地。 2、 策划目的 建立起客户对产品认识，加强更多消费者对时代广场的 认同感，增强时代广场的辐射力 增强经营者对产品的了解程度，利用产品吸引消费者， 扩大市场 增加产品的销售虽，获取更多利润 加强时代广场的总体规划，实现营销全方位定位的最佳 模式。 建立与消费者、客户、公众、行业的公共关系完成营销 3、 营销环境分析 宏观环境分析 在时代广场，广大的学生成为消费群体，在学校周边的 餐饮业行业消费中占据较大的比例。由于社会购买力与居民 储蓄成反比例关系，导致居民的消费观念不太强，但是餐饮 业作为居民必要消费行业，始终占据重要的地位。主要消费 者主要为居民、陕西科技大学学生、西安工业大学学生。在 地理位置方面，属于北郊交通汇集地，四通八达，消费者流 呈大。 消费者分析 在时代广场的消费者主要以学生、附近村民为主。消费 者的收入水平决定他们的消费水平。如果消费者收入的增 加，生活水平的提高，如果居民、学生收入增加，则因其边 际消费倾向较大。其增加的收人大部分甚至全部用于生活改 善上。衣食之余，继之以提高居住水平，但如果居民收入增 加，是由于高收入水平者的收入增加所致，那么因为其生活 上的需要，几乎已达到应有尽有的地步，所以其边际消费倾 向甚小，增加收入的大部分甚至全 1 部都用于储蓄或其他投资。消费者家庭实际收入反映了 消费者的实际承受能力。从分析结果来看，消费者的实际承 受能力和心理承受能力存在关联，但人们的实际承受能力和 心理承受能力还是有一定距离的，同时消费者因房价格的不 断攀升也在不断调整心理价格的承受能力，但应注意价格提 升的幅度，不要超过消费者心理预期价格太多，否则对市场 的发展会产生很大的伤害。所以面对时代广场的消费者，时 代广场的产品应主要以中档产品为主，避免高低产品的大虽 存在。竞争者分析 优势：（1）项目独具品牌与规模优势，开发商实力雄 厚，将为项目的整体开发与后续经营提供有力保障；（ 2） 项目周边居民密度高，交通便利，相关配套齐全，商业潜力 巨； （3）项目位于新老城区交接地段，未来几年将彰显商 业投资价值，未来将形成辐射新老城区的新兴核心商业圈 劣势：时代广场整个配套设施没有达到健全和令人满意 4、营销现状及市场机会分析 营销现状分析 大学生的商业价值正在凸显，高校校园里各种商业活动 异常活跃。大学校园是时代特征最敏感、对社会信息捕捉最 集市的特征领域，其固有的消费特性和大学生特有的消费习 性，以及具大的消费潜力，成为商家进入高校的理由。充分 了解大学生的消费状况，挖掘大学生消费潜力，融入校园商 业文化氛围，捉摸高校校园市场营销是商业进入校园成功的 关键。充分挖掘和发挥学生消费群体的功能，提升整个时代 广场的消费水平，并且调动附近村民的消费水平。 存在问题及原因分析 虽然时代广场产品丰富多样、 市场广大、配套设施完善, 但仍然存在不少问题。首先，时代广场品牌意识薄弱，形成 的品牌店铺少；其次，时代广场辐射力弱，消费主体仍主要 集中在学生；与此同时，店铺繁杂缺乏总体规划，等等一些 问题都直接、间接的制约着影响着时代广场的发展。 市场机会分析 首先，社会配套条件基本具备；其次，发展远景好，随 着投资地块的发热和芾田市政府政策社会配套条件基本具 备，商业和居住价值高；最后，从发展眼观看，随着投资的 继续跟进，区域内升值空间极大。周边作为成熟的学生消费 群体，所在区域的强大消费潜力。 5、