房地产专题计划专业资料.docVIP

介绍 　　从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。假如以下工作全部由房地产策划企业实施就叫做 房地产全程策划。依据需要开发商能够选择不一样菜单。 　　一，项目标前期定位策划：即 房地产开发项目可行性研究，包含 市场调研，项目定位，项目标经济效益分析等。 　　二，项目标推广整合策划：包含项目标 VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多个媒体 广告方案设计和多种促销活动 策划方案等。 　　三，项目标销售招商策划：包含售楼人员培训，销售手册编制，分阶段销售价格确实定等；项目标商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。 编辑本段全程策划关键步骤 　　现在 中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产 市场策划营销理论和实践运作方法，提出房地产全程策划营销方案，她从项目用地初始阶段就导入策划营销科学方法，结合房地产行业运作步骤，逐步实施。其关键内容包含： 　　1、 项目投资策划营销； 　　2、项目计划设计策划营销； 　　3、项目质量工期策划营销； 　　4、项目形象策划营销； 　　5、项目营销推广策划； 　　6、项目顾问、销售、代理策划营销； 　　7、项目服务策划营销； 　　8、项目二次策划营销； 编辑本段房地产策划人六个职能 　　伴随房地产全程策划理论逐步完善，策划师、 咨询顾问作用重新被 房地产开发商认识和接收。但她们仍然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用？假如我们仅依据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问到底是干什么？ 　　从策划师所担负职责角度考虑话，我们认为最少有六个方面职能。 医生职能 　　就仿佛医生为了对症下药，选择最好医疗方法，必需对患者进行仔细检验，经过对多种诊疗结果、化验汇报进行 综合分析，最终得出正确诊疗结论。 　　房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发项目进行具体诊疗分析，在了解了项目所在地区域计划、 区域经济发展水平、居民收入、周围房地产业竞争情况、区域 人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”？“怎么建”？“卖给谁”？等要素，提出项目标概念设计定位，画出 概念计划图。而住宅对居住者健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康和舒适角度，合适地为项目进行人性化定位。 法律顾问职能 　　为了规范房地产市场，国家和 地方政府颁布了多种和房地产建设相关法律制度和法规条文，还有部分仅靠法律法规处理不了问题，如项目对周围居住环境影响（施工噪音、阳光遮盖等），土地代征、国际政治风云、国家 对外关系和中国经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发影响情况、甚至城市计划、区域建筑物高度、 道路宽度限制……等，必需以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照实施。而这些房地产开发商并不完全掌握。 财务教授职能 　　房地产 开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问能够告诉你怎样更有效利用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商立场上，为开发商项目进行全程策划，并要确保项目在未来畅销，其目标是就是要在一样资金投入情况下，获取最大投资收益。其手段关键不是经过降低成本，而是经过资金合理分配——将资金投在能使项目增值创意设计上。 导演职能 　　房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商和设计单位、施工单位、销售企业、广告代理商、 物业管理企业桥梁和纽带，其职责就是经过上述企业协调配合，将项目标概念定位演绎成功。 船长职能 　　认为 房地产策划师或咨询顾问工作只是出主意人也有很多，实际上，当项目标概念定位成为设计图、施工图后，其关键工作就是在现场进行监理，假如把设计图看作海图话，就是要严格根据海图航线航行，局部变动必需征船长同意，只有这么才能确保项目概念定位正确实施。 环境问题教授 　　这里所谓环境问题不是地球变暖、 酸雨增加“大环境”问题，而是 居住小区环境美化、小区景观和周围街道环境、自然环境协调“ 小环境”问题，同时居住区人性化，也往往是经过居住区景观可入性得以表现。而居住区景观组成将极大影响项目标未来销售，而景观风格定位及怎样实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。 　　可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目标全程策划也不是一个或多个房地产策划师或咨询顾问就能够完成，而十数个甚至数十个教授组成群体才能够完成。 编辑本段房地产策划师国家职业资格 　　房地产策划师是指从事房地产行业市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运行和物业管理等工作策划人员。从事关键工作内容包含：房地产项目标市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告