大客户价值挖掘与营销创新(PPT40页).pptx

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大客户价值挖掘与营销创新;教 师 简 介;顾客需求挖掘与价值创造;第1位;第2位;第3位;Slide 7;Slide 8;全面营销框架(Kotler,2;Slide 10;顾客价值创造的原理和方法;马斯洛需求层次模型;吴思需求二分模型;Slide 14;李阳,成于阳,老俞,得于阴!;共产党为什么为成功?;顾客价值创造方法论(吴思,20;Slide 18;怎样看待乔吉拉德、销售天后?;顾客感知价值(让渡);顾客最终选择谁?;营销之道;营销创新:解放思想、实事求是;把梳子卖给和尚;Slide 25;Slide 26;丙是怎么卖的?;Slide 28;情商的层次:从个体到组织;营销太极图(吴思,2012);关键客户营销技巧;基于”S+W”的差异化营销;银行EMBA班;客户资源整合营销;让世界联系起来!;案例:银行卡+旅游一卡通;案例:信用卡+**蛋糕连锁;原本是一个笑话;营销组合拳;课程结束;Slide 41

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