制定旅游促销的策略.ppt

制定旅游促销策略  模块目标 .熟悉广告促销的概念、掌握制定旅游广告策略的步骤; 2.掌握营业推广的概念与推广方式; 3熟悉人员推销的作用,掌握人员推销的原则与过程; 4、掌握旅游公共关系的活动方式。  任务1 制定旅游广告策略  知识准备 、旅游广告的作用 、旅游广告的分类 三、旅游广告媒体的选择  、旅游广告的作用 1传播信息,宣传产品 2树立形象,指导消费 3抑制竞争,促进销售  二、旅游广告的分类 1根据广告的内容和目的划分 (1)旅游产品广告 (2)旅游企业广告 (3)公益广告 2根据广告传播的区域划分 (1)全国性广告 (2)地区性广告  1根据广告的内容和目的划分 (1)旅游产品广告 丶1)告知型:主要用于旅游产品市场开拓的初始阶 段 2)劝导型:主要用于与同类旅游产品展开竞争的 阶段。 3)提醒型:主要用于本旅游产品的成熟期,随时 提醒旅游消费者保持对本旅游地或旅游企业及其产 品的记忆  1根据广告的内容和目的划分 (2)旅游企业广告 旅游企业广告又称为商誉广告,主要着重宣传介绍 旅游企业的名称、企业精神、企业概况等有关信息 ,其目的是提高企业的声望、声誉和形象。  1根据广告的内容和目的划分 (3)公益广告 公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告。 公益广告能够实现旅游企业自身目标同社会目标的 融合,有利于树立并强化企业形象。  2根据广告传播的区域划分 (1)全国性广告 这是指采用信息传播能够覆盖全国的媒体所做的广 告,可以激发全国范围内的消费者对所广告的产品 产生需求。 (2)地区性广告 丶这是指采用信息传播只能覆盖一定区域的媒体所做 的广告,可以刺激一部分特定区域内的消费者对产 品的需求。