国际贸易实务9合同磋商与签订.pptVIP

第八章合同的磋商与签订 市场调研 交易磋商 签订合同 洪解易流程 程 行合  第一节交易磋商 含义:指买卖双方二作用:合同成立的基础 就交易条件进 贸易过程不可少 的环节 行协商,以达 当事人了解行情, 成交易的过程 确定战略的渠道 内容 四形式:口头/面(信/电 合同条款(主要/一般) 报/电传/电邮件等)  五交易磋商的一般程序 询盘 发盘 还盘 接受 Inquiry offer Counter offer acceptance 必不可少的基本环节  (一)询盘( Inquiry) 又称“询价”,是指买方为了购买或卖方为了销售货物 而向对方提出有关交易条件的询问 、询盘法律效力:询盘对于询盘人和被询盘人均 无法律上的约束力,而且不是交易磋商的必经步骤。 2、询盘采用的主要词句:3.举例:“请报500辆永 Please advise 久牌自行车成本加运费 至新加坡最低价” Please quote. “可供铜锭,七月交 Please offer 货,有兴趣请电告”。  4.询盘种类 口头:交易会/电话 采用方式 书面:书信/电报/电传/电子邮件 报价单/公告厂广告等 买方询盘 发出人 卖方询盘  (二)发盘( offer) 是买方或卖方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条 件达成交易、订立合同的一种肯定的表示 联合国销售合同公约规定:“发盘是发盘人一方向 对方(特定受盘人)提出订立合同的建议,内容十分确定, 并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思。” 1发盘类型: (1)方式:口头/书面 (2)发盘人:卖方发盘,称为售货发盘 selling offer;(常见) 买方发盘,称为购货发盘 buying offer(BID)  有效发盘的条件 (1)向特定的人发出(自然人/法人) (2)以订立合同为目的 (3)内容明确公约:三项要素(货物名称(数量/价格) 我国贸易实践:公约要求+包装/交货 时间/支付方式 美国统一商法典:货物数量 (4)送达受盘人:发盘于送达受盘人时生效.只有在发盘生 效后,受盘人才能表示接受 问:“交叉发盘”后双方能成立合同关系吗?  发盘的法律效力 发盘在其有效期内,发盘人不得任意撤消或修改其内容。发盘 经对方在有效期内表示接受,发盘人将受其约束,并承担按发盘 条件与对方订立合同的法律责任。 发盘的有效期规定方法 (1)规定最迟接受期限“限10日复到我方” (2)规定一段接受的期限“3天内有效”(从交发电报或发信时间起 算) (3)有效期不作明确规定,或只规定答复的方法“尽快复”、“速 复 急复”(太笼统,尽量不采用)  发盘的失效 (1)有效期已过 (2)受盘人拒绝或还盘 (3)发盘被撤回(发盘尚未生效前,撤回通知于发盘送达受盘人之前或 时送达受盘人时 或撤销(发盘生效后,在合同尚未订立前,发盘得予撤销.但以 下三种情况除外:1有发盘有效期2注明此发盘不 可撤消3受盘人有理由相信该项发盘不可撤消) (4)发生不可抗力; (5)发盘被接受前发盘人或受盘人丧失行为能力如:法人宜告破产 等 5、发盘一般采用的术语: offer, firm offer, quote,uply.bid  (三)还盘( counter-offer) 又称还价,是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改 或变更的表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受 盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。 说明 还盘的法律效力 还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘 人的身份所提出的新发盘 一笔交易有时不经过还盘即可达成,有时要经过还 盘,甚至往返多次的还盘才能达成 3、进行还盘时,可用“还盘”术语,但一般仅将不同 条