红色先锋团队奖惩办法.docVIP

红色先锋团队奖惩办法 鉴于红色先锋团队的各方面数据指标均出现了较大幅度的下滑，分析其原因主要有以下几点：1.懒惰 团队相比较其它团队而言，老经纪人较多，多是好事，但发展到今天老经纪人并没有起到积极的传、帮、带职责，这一情况在数据上也客观的显现出来，更严重的已经开始有老的经纪人的工作作风直接影响到了新人，整治这一苗头已刻不容缓；2.自律性差 经纪人的管理以往习惯上是依靠大家的自觉自律，实践证明在团队建设初期大家的自律性较好，但随着时间的推移，好的工作作风和勤奋的态度基本消失殆尽，好的人好不起来，中间的人继续晃，团队的积极风气难于建立，新人本来所具有的积极性也会受到很大的波及，自觉自律成了口号成了掩护懒惰的盾牌；3.压力小 随着时间的推移，团队多数经纪人已成长起来，无论是客户的资产和收入都不可同日而语，在没有压力的情况下，积极性完全就停留在自觉上，自认为自己的各方面已经差不多了，觉得多做一点是自愿的，或是上面紧一紧，自己就做一点，摆出一付事不关己、高高挂起的工作态度，久而久之就滋生了前面提到的两个问题。 针对以上团队存在的比较突出的情况，拟列出以下奖惩方案： 关于惩罚 考查营销人员的工作积极性和状态，开户数是个比较重要的指标 <以下条款适用于团队入职满6个月的营销人员> 连续2个星期没有开户的，责令其每天早8：30来管理部报到，报到一直持续到开户为止，报到期间如有问题则反馈问题，没有问题签到后可返回。（具体细则：如果没按时签到第1次口头警告，第2次综合考评细数扣0.01分，第3次细数扣0.05分，3次以上者，合同到期后不予续签，客户挂接关系一并解除） 如果每天来报道后连续1个星期还没开户的（已累记3周），责令其形成书面报告说明情况以及整改方案，方案提出后在未来1周（已累记4周）仍没开户的，则扣除当月综合考评细数0.1分，次月继续报到，如果累记第2个月仍不能开户的，则扣除当月综合考评细数0.2分并填写请假单，如果已累记3个月仍然不能开户的，合同到期后不予续签，客户挂接关系一并解除。（注：剩余合同期间内，如表现积极可酌情处理） <以下条款适用于团队新人入职未满6个月的营销人员> 第一季度原则上不考核开户数，但应该保证每月开1个户。 第二季度开户数必须在6户以上，否则可不予其签转正合同。 新人入职满6个月后的按6个月以上营销人员标准考核。 其它方面的要求 开会必须到会并签到，有业务方面或其它特殊事由的可提前请假说明情况，如未知会团队长又未签到者按部门会议考勤制度执行。 周报要求认真填写，如实汇报，每周六、日晚发至总监和团队经理邮箱，如有特殊情况，最迟下周一9：00前发送，逾期未发送的，将按旷工处理，综合考评分扣0.05分 关于嘉奖 适用于团队所有营销人员 当月开户数在12户及以上者，由红色先锋团队长颁发开户奖奖状，会上单独表扬，并奖励现金100元，20户及以上者奖励现金200元。如果拿到部门周开户冠军则团队额外奖励现金200元，如果拿到部门月度开户奖，则团队额外奖励现金，第1名奖300元，第2名奖200元，第3到第5名奖100元。 月开户数环比增长50%的，奖励现金100元，月开户数环比增长100%的，由红色先锋团队长颁发最佳进步奖奖状，并奖励现金200元（注：月最佳进步奖的评选要求需上月完成开户数在6户及以上的） 团队每3个月进行一次数据筛选，选出团队最佳开户奖的营销人员，当选者由红色先锋团队长颁发团队季度最佳开户贡献奖奖状，并奖励现金200元，当选者发表获奖感言并全队分享经验。（注：季最佳开户奖的评选要求需季度开户在30户及以上的） 团队连续3个月拿到部门月度“最佳团队奖”，则由红色先锋团队长带领全体营销人员开设晚宴以资鼓励。（关于开户奖励择优选择不重复累计） 在银行扩充上，如果营销人员能提供可进驻的银行网点，待营销人员进驻后，则嘉奖提供该银行网点的营销人员，在团队会上由红色先锋团队长颁发网点贡献奖奖状，并奖励现金300元，以鼓励和调动营销人员在银行网点扩展的积极性。 关于基金销售，如果完成出色的视具体情况嘉奖。 其它方面的奖励视情况而定。 （注：如并行取得奖项的，则取其中奖励较优的；以上全部条款最终解释权归红色先锋团队长） 以上奖惩方案，旨在鼓励，奖励方案明显多于惩罚措施，团队的建设和管理最理想的状态是大家自觉自律、志同道合，但在自觉无果和数据严重下滑的情况下，制订了以上措施，望试施行。 陈杰 2010．5.17