国寿意外险卡折新人起步客户经营的方法.pptVIP

巧用卡折海量获客  精英简介 1999年4月9日入司 原四星会员,星級会员连续14个月达标 MDRT,百万圆桌会议会员资格 IDA国际龙奖会员资格 每年海外峰会奖励  ◆2017年短险佳绩 2017年全年主险新单294件 2017年全年短险新单91件 2017年短险续保件数191件 全年短险总件数282件 几乎每个主险客户都配有短险,每天一张单!  目录 12 我眼中的卡折 新人起步:陌拜方法与技巧 CONTENTS 3客户经营:巧用公司资源  1我眼中的意外险  ◆我眼中的意外险 现在 后来认识到:·卡折销售形成习惯 刚入司时 卡折理赔多,与客户·年年新单,月月考核 保费低 接触机会也增多,客有保 佣金少 户理赔过,实实在在 卡折理赔多,服务成体验到保验的意义与 本高 功用,更容易产生加 保及转介绍  2新人起步:陌拜方法与技巧  ◆选定目标市场,坚持臻访常用拜访方式/地点 小区 摆咨询台 批发市场 问卷调查  ◇小区:摆咨询台—事前准备 时间:周末/周五,下午15点以后(人流多,优质客户多) 时间、地点选择》地点:物曾门们口小区公园小区广场等人流多的地方 要点:可从网上获取市内各小区均价及位置等,选择大型的小区,人流较 多,利于获客;均价高的小区住户购买力强(如:均价3万以上,美林湖畔 小区等) 2主题选择 常用主题:“保险进社区”“社保升級服务”“银龄安康”项目等 3物业沟通  ◇小区:摆咨询台—事前准备 便携式桌椅、横幅、展架、KT板、宣传单、小礼物、纸笔、名片 登记表 4物料准备 常用小礼物 适合小孩子:气球、玩具 适合老人家等:百洁布、抹布(礼物多样化,适用不同年龄层) 常用展架:银龄安康产品展架(对应银龄安康项目) 常用宣传单:银龄安康产品彩页、卡折彩页(430、学生卡、老 人卡) 5进驻频率、人次》进驻频率:每周1-2次,最少坚持一个月,形成定点经营,让小区 居民有印象 进驻人次:4~5人(2人驻点咨询台,其余人分散派发彩页、礼物)