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2012 年超市事业部绩效激励方案
1、自营超市绩效激励方案(北京5 店、沈阳)
1.1 商品部员工、主管应发奖金 = 所负责商品销售金额*提成比例,详见 《员工销售方
案》;
1.2 商品部经理应发奖金 = 所辖部门商品销售收入(不含税)*提成比例*部门销售达
成率系数
1.3 商品部经理实发奖金 = 应发奖金*KPI 系数 — 损耗赔偿
1.4 商品部副经理实发奖金 = 商品部经理实发奖金*80%
1.5 非商品部员工主管应发奖金 = 商品部员工、主管平均应发奖金的40%* 门店销售达
成率系数*KPI 系数
1.6 二线经理应发奖金 = 商品部经理平均应发奖金的40%*KPI 系数
1.7 综合管理经理应发奖金 = 商品部经理平均应发奖金的60%*KPI 系数
1.8 销售副总应发奖金 = 商品部经理平均应发奖金的1.5 倍*KPI 系数
1.9 服务副总应发奖金 = 销售副总应发奖金的70%*KPI 系数
1.10 业务副总应发奖金 = 设计部经理与市场部经理当月部门业绩奖金之和的2 倍(不
含个人提成与自有品牌部分)*主营业务达成率系数*KPI 系数
1.11 家装工程经理应发奖金 = 当月质检员的平均奖金1.2 倍*KPI 系数
1.12 决算员:工程经理应发奖金的40%
1.13 门店总经理应发奖金 =(商品部经理平均应发奖金 2 倍+业务副总应发奖金 0.5
倍)*KPI 系数
1.14 奖金计算办法:
1.14.1提成比例
岗位 提成比例 测算月均奖金
1部类经理 0.30% 2745
2部类经理 0.15% 2697
3部类经理 0.19% 2765
4部类经理 0.75% 2049
商品部经理月均 0.26% (测算值) 2564
1.14.2销售达成率系数、主营业务达成率系数
销售达成率 系数
90% (含)以上 1
85% (含)——90% 0.9
85% 以下 0
超市销售达成率若低于 85%,本方案超市各岗位月度奖金取消发放,达成率在
85% 以上的商品部经理除外;
主营业务达成率 系数
80% (含)以上 1
75% (含)——80% 0.5
1 / 9
75% 以下 0
家装主营业务达成率低于75%,本方案业务副总月度奖金取消发放;
1.14.3KPI 系数
1.14.3.1 门店KPI 考核办法
指标1 指标2 指标3 指标4
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